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Titre RNCP 100% CPF

Manager du Développement d'Entreprise et Commercial

LV CONSULTANTS

8 000 €à partir de
378–800 hdurée
6sessions actives
Guyanelieu

Objectifs de la formation

Objectifs
Le Manager du Développement d'Entreprise et Commercial supervise et pilote les activités commerciales et de développement d'une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l'optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l'entreprise. Il est responsable de la mise en oeuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d'action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l'amélioration continue des processus.
Activités visées :
- Analyse de l'environnement interne et externe de l'entreprise.
- Définition de la stratégie générale de développement de l'entreprise.
- Planification et évaluation de la stratégie générale de développement de l'entreprise.
- Pilotage des activités opérationnelles d'un centre de profit.
- Optimisation de l'organisation d'un centre de profit.
- Analyse du marché et des perspectives d'évolution commerciale.
- Élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Allocation des ressources et moyens nécessaires à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
- Déploiement des politiques de développement commercial et de satisfaction client.
- Management d'un système d'amélioration de la performance commerciale.
- Organisation et supervision des activités de l'équipe managée.
- Mobilisation de l'équipe managée.
- Développement des compétences des membres de l'équipe managée.

Programme

Bloc 1 - Élaborer la stratégie de développement
- Analyser l'environnement global (économique, technologique, réglementaire...).
- Réaliser un diagnostic stratégique (SWOT, ressources, valeur...).
- Consolider les données pour alimenter les choix de développement.
- Construire la vision stratégique avec les parties prenantes.
- Définir les objectifs prioritaires alignés à la stratégie globale.
- Planifier les ressources et jalons pour atteindre les objectifs.
- Mobiliser les équipes autour des enjeux définis.
- Piloter la stratégie avec des indicateurs adaptés.
Bloc 2 - Piloter un centre de profit
- Analyser les résultats économiques et commerciaux.
- Élaborer un budget aligné sur les objectifs.
- Optimiser l'allocation des ressources.
- Déployer un plan opérationnel pour atteindre les résultats visés.
- Suivre les KPI, corriger les écarts, garantir la conformité.
- Négocier avec clients et partenaires.
Bloc 3 - Définir et piloter la stratégie commerciale
- Assurer une veille concurrentielle et technologique (CRM, IA...).
- Segmenter le marché et cibler les clients.
- Définir les leviers de différenciation commerciale.
- Structurer la stratégie commerciale en lien avec la stratégie globale.
- Superviser les plans d'actions commerciaux.
- Évaluer les ressources, piloter les moyens et risques.
Bloc 4 - Développer l'activité commerciale
- Définir une politique commerciale innovante et collaborative.
- Optimiser la satisfaction client via une stratégie omnicanale.
- Intégrer les enjeux RSE dans les pratiques commerciales.
- Aligner objectifs, moyens et ressources humaines.
- Piloter la performance à l'aide de KPI et plans correctifs.
- Encadrer les équipes et coordonner les services.
Bloc 5 - Manager une équipe
- Organiser et répartir les missions de manière efficiente.
- Structurer les processus et suivre les performances.
- Fixer des objectifs clairs et fédérateurs.
- Favoriser un climat de travail collaboratif.
- Accompagner le changement et les montées en compétences.
- Stimuler l'intelligence collective et l'amélioration continue.

Résultats attendus

Mastère préparant à la Certification professionnelle "Manager du développement d'entreprise et commercial"
Niveau 7 - enregistrée au RNCP - NSF 310/312
Délivrée par l'ISME, école de commerce et management à Nantes et La Rochelle.
Et après ?
Cette qualification ouvre l'accès à de nombreux débouchés professionnels, tels que :
- Directeur d'un centre de profit
- Manager du développement commercial
- Responsable ou Directeur de magasin
- Chef de secteur / Chef de produit
- Manager Commercial
- Responsable grands comptes
- Sales Account Manager
- Business Manager
- Business Developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
Ce titre intègre des compétences enintelligence artificielle (IA)et une ouverture vers l'international, afin d'améliorer l'efficacité et la précision dans lagestion commerciale et financière.

Les points forts

Approche hybride mêlant théorie, projets contextualisés, IA, réalité virtuelle et LMS. Pédagogie par projets réels avec entreprises. Sport et jeu renforcent confiance, coopération, résilience et créativité.

La certification

Manager du développement d'entreprise et commercial

RNCP 39354 RS -1 CertifInfo 117383

Organisme & lieu

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