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Titre RNCP 100% CPF

MBWAY - MBA Management d'Affaires Agroalimentaires

LA COMPAGNIE DE FORMATION

19 000 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Loire-Atlantiquelieu

Objectifs de la formation

Objectifs de la formation
- Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Conduire le déploiement opérationnel d'une stratégie commerciale durable
- Piloter une activité commerciale performante de manière éthique et responsable
- Diriger une équipe et assurer un management transverse des parties prenantes au projet de développement
- Maîtriser les principes du management transverse

Programme

Contenu de la formation
- Diagnostic d'entreprise :Stratégie et finance, analyse stratégique, intelligence économique, aspects financiers du modèle économique, marketing grande distribution et innovations, pitch battle.
- Management de projet :Outils et méthodes, achats et processus de vente en GMS, techniques de négociation.
- Commercial & IA :Tunnel de vente, intelligence artificielle (management et optimisation), pilotage de la performance des processus commerciaux.
- Ressources humaines & conduite du changement :Entretien de recrutement, oral du changement (analyse des risques, gestion de crise), management des ressources humaines, culture d'entreprise et management interculturel, pilotage du changement.
- Compétences transverses & internationales :Anglais, business game, développement du potentiel managérial, enjeux internationaux de l'agroalimentaire, outils de manager et transition numérique.
- Stratégie & développement :Ingénierie du financement, business plan, études de marché, challenge Start'Up, stratégie d'entreprise, stratégies commerciales physiques et digitales.
- Commerce & négociation :Appels d'offres, plan d'action commercial, gestion des grands comptes, négociation complexe, RSE et business.
- Performance commerciale :Reporting d'activités commerciales, gestion et pilotage commercial, analyse du reporting avec Power BI.
- Management agroalimentaire :Management d'équipes, performance, salons et networking, développement des réseaux de distribution.
- Mission professionnelle :Mission d'expertise en entreprise.
- Entrepreneuriat & innovation :Conduite de projet entrepreneurial, développement et management de l'innovation.

Résultats attendus

Modalités pédagogiques et d'évaluation
- Dossiers d'entreprises
- Oraux professionnels
- Mises en situation professionnelle
- Conduite de projets
- Études de cas
- Mémoire d'expertise

Les points forts

Points forts de la formation
- Formation complète : stratégie, finance, marketing, RH, IA, RSE
- Spécialisation agroalimentaire et grande distribution (GMS)
- Dimension international

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 40359 RS -1 CertifInfo 118774

Organisme & lieu

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