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Titre RNCP 100% CPF

Bac +5 Manager du développement commercial - IMC

INSTITUT DE MANAGEMENT COMMERCIAL

6 350 €à partir de
Durée variabledurée
4sessions actives
Mosellelieu

Objectifs de la formation

Le Manager du Développement Commercial (MDC) est chargé de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise pour stimuler les ventes, étendre le réseau de distribution, et fidéliser la clientèle. Il se base sur la politique marketing pour renforcer la notoriété des marques et adapter les produits aux besoins des clients. Avec l'avènement du numérique, cette stratégie intègre désormais une approche omnicanale et l'utilisation des outils digitaux, tout en respectant la protection des données personnelles. La certification MDC répond à la demande croissante en cadres commerciaux, liée à la transformation digitale et aux nouveaux besoins de compétences induits par cette évolution.

Programme

RNCP38583BC01
Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
Veille juridique et stratégique
Démarche qualité
RNCP38583BC02
Concevoir un plan d'actions commerciales
Outil de gestion de la relation client
Système de suivi des plans d'actions
RNCP38583BC03
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
Analyse des indicateurs
Profilage et segmentation du portefeuille clients
RNCP38583BC04
Manager les équipes commerciales
Besoins en ressources humaines
Favoriser l'implication des collaborateurs

Résultats attendus

Conception d'un système de veille et analyse des données collectées
Élaboration de la stratégie commerciale
Préparation d'un plan d'actions commerciales
Contrôle de la performance
Pilotage et maintien de la performance des équipes

Les points forts

Leadership et esprit d'équipe
Orientation résultats
Vision stratégique
Capacité d'analyse du marché
Aisance relationnelle et sens du réseau
Négociation et persuasion
Gestion de projet et organisation
Adaptabilité et réactivité
Esprit d'initiative

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 38583 RS -1 CertifInfo 116326

Organisme & lieu

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