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Titre RNCP 100% CPF

Conseiller commercial Energies renouvelables - Prospecter un secteur de vente

JRA ACADEMIE

1 150 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Héraultlieu

Objectifs de la formation

Former les participants à maîtriser les techniques de prospection commerciale dans le secteur des énergies renouvelables, permettant d'identifier de nouveaux clients potentiels, d'ouvrir des opportunités de marché et de développer une stratégie de prospection adaptée au secteur.

Programme

Module 1 : Connaissance du Secteur et Veille
Compréhension des caractéristiques du marché des énergies renouvelables et veille concurrentielle pour identifier les opportunités.
Module 2 : Élaboration d'une Stratégie de Prospection
Définir des cibles de prospection en fonction des segments du marché (particuliers, entreprises, collectivités) et établir une stratégie efficace.
Module 3 : Techniques de Prospection
Maîtrise des méthodes de prospection (porte-à-porte, prospection téléphonique, digital) et techniques pour identifier des prospects qualifiés.
Module 4 : Gestion des Outils de Prospection
Utilisation des outils CRM pour le suivi des contacts, l'organisation de l'activité, et l'optimisation de la démarche commerciale.
Module 5 : Relationnel Client et Suivi des Contacts
Techniques d'écoute active et communication efficace pour instaurer une relation de confiance avec le prospect dès la première prise de contact.

Résultats attendus

Savoir élaborer un plan de prospection structuré, adapté aux segments de marché visés.
Capacité à utiliser les techniques de prospection adaptées à chaque situation.
Aptitude à identifier et qualifier des prospects pertinents.
Savoir entretenir une relation avec le prospect pour maximiser le taux de transformation.
Évaluation par mise en situation pratique de prospection et analyse des performances.

Les points forts

Formation centrée sur la prospection active pour développer le portefeuille clients.
Méthodologie axée sur les spécificités du secteur des énergies renouvelables.
Simulations de prospection terrain et téléphonique pour renforcer la pratique.

La certification

TP Conseiller commercial

RNCP 37717 RS -1 CertifInfo 115036

Organisme & lieu

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