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Titre RNCP 100% CPF

BACHELOR RESPONSABLE DE DEVELOPEMENT COMMERCIAL

chambre de commerce et d'industrie territoriale de la charente

4 118 €à partir de
450 hdurée
1session active
Charentelieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.

Programme

ÉLABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL
•Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
•Analyser les profils et comportements de ses clients
•Définir des actions marketing et commerciales innovantes
•Élaborer le plan d'action commercial omnicanal
•Présenter un plan d'action commercial argumenté
ÉLABORATION ET MISE EN OEUVRE D'UNE STRATEGIE DE PROSPECTION OMNICANALE
•Identifier les marchés et les cibles à prospecter
•Construire le plan de prospection omnicanale
•Préparer les actions de prospection
•Conduire des entretiens de prospection
•Analyser les résultats de prospection
CONSTRUCTION ET NEGOCIATION D'UNE OFFRE COMMERCIALE
•Diagnostiquer les besoins du client
•Construire et chiffrer une offre adaptée
•Argumenter son offre commerciale
•Élaborer une stratégie de négociation
•Conduire une négociation commerciale
•Contractualiser la vente
•Évaluer le processus de négociation
MANAGEMENT DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN MODE PROJET
•Travailler en mode projet
•Organiser et mobiliser une équipe projet
•Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
•Évaluer la performance des actions commerciales

Résultats attendus

Le diplôme « Responsable de Développement Commercial omnicanal», délivré par le réseau NEGOVENTIS des Chambres de Commerce et d'Industrie, est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles*, diplôme reconnu par l'État, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (II).

Les points forts

Méthodes actives centrées sur l'acquisition des compétences professionnelles (techniques et comportementales) et l'acquisition des connaissances nécessaires à la préparation de la certification. Salles de cours équipées en matériel informatique et de comm

La certification

Responsable de développement commercial

RNCP 40568 RS -1 CertifInfo 118920

Organisme & lieu

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