VENTE BTOB
ML FORMATIONS
Objectifs de la formation
• Mettre en œuvre une prospection B2B multicanale efficace
• Mener un entretien de vente structuré et personnalisé
• Argumenter, négocier et traiter les objections avec professionnalisme
• Finaliser une vente B2B de manière sécurisante pour le client
• Mettre en place un suivi client personnalisé et durable
Programme
MODULE 1 – Mettre en œuvre une prospection B2B multicanale
MODULE 2 – Identifier les besoins du client et créer la relation
MODULE 3 – Argumenter, traiter les objections et négocier
MODULE 4 – Finaliser la vente B2B
MODULE 5 – Assurer un suivi client personnalisé
Résultats attendus
Se préparer à la certification « VENTE BTOB » - RS7330, délivrée par le certificateur INEA CONSEIL
Les points forts
Formation adaptée aux professionnels non commerciaux en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...) qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.
La certification
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineEntretien vente
RS 7330 CertifInfo 119890 Organisme & lieu
- OrganismeML FORMATIONS
- Région