Vente BtoB
INEA CONSEIL
Objectifs de la formation
Dans un environnement où la performance commerciale devient l'affaire de tous, il est essentiel que les profils techniques, experts ou consultants s'approprient les fondamentaux de la vente pour contribuer activement au développement de l'entreprise.
Que ce soit dans un cabinet de conseil ou au sein d'une structure proposant des solutions techniques ou complexes, cette compétence devient un levier stratégique de croissance.
Cette formation certifiante a été conçue pour permettre aux participants de structurer leur démarche commerciale, de gagner en aisance dans la relation client et de générer des opportunités concrètes, tout en conservant leur posture d'expert.
Quels sont les objectifs de la formation « Vente B2B » ?
- Prospecter efficacement à l'aide des réseaux sociaux et du digital.
- Obtenir des mises en relation qualifiées et participer à des événements professionnels.
- Rédiger des argumentaires de vente clairs et percutants.
- Développer une posture de conseil et de confiance avec le client.
- Réussir ses entretiens de vente en adaptant sa communication.
- Traiter les objections et conclure la vente avec assurance.
- Suivre et piloter son activité commerciale à l'aide d'outils digitaux.
Quel est le public visé par cette formation ?
Cette formation certifiante s'adresse aux professionnels exerçant une fonction non commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs, techniciens, chefs de projet, etc.) amenés à vendre eux-mêmes leurs offres ou solutions auprès de prospects et clients, avec au moins un an d'expérience professionnelle.
Programme
Dans cette formation Vente B2B, le contenu repose sur 9 thématiques principales :
- L'importance du commercial dans la stratégie de l'entreprise.
- Réussir sa prospection et développer son portefeuille clients.
- Préparer et réussir ses rendez-vous clients.
- Entretenir une relation client durable et de qualité.
- Utiliser efficacement les outils digitaux pour soutenir sa performance commerciale.
- Négocier avec succès et conclure ses ventes.
- Faire face aux situations difficiles et aux objections clients.
- Développer son offre et sa stratégie marketing.
- S'adapter à la personnalité et aux besoins de chaque client.
Quelles sont les modalités d'accompagnement ?
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d'illustrations via des scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).
Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, accompagnement personnalisé réalisé par un formateur expert en vente B2B (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer : négociation, prospection, relation client, etc.).
Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
À l'issue de la formation, vous passerez la certification « Vente BtoB » enregistrée au Répertoire Spécifique (RS7330).
À la fois organisme formateur et organisme certificateur, nous vous accompagnons pour maximiser vos chances d'obtenir la certification.
Formation réalisable pendant ou hors temps de travail.
Découvrez les formules d'Inéa Conseil :
- Parcours Impulsion – 20h dont 1h d'accompagnement individuel : 1150 €
- Parcours Décollage – 30h dont 3h d'accompagnement individuel : 1490 €
- Parcours Décollage+ – 40h dont 7h d'accompagnement individuel : 2950 €
- Parcours Propulsion – 50h dont 12h d'accompagnement individuel : 4400 €
Résultats attendus
Vous serez capable deprospecter efficacement sur les réseaux, de mener et de conclure vos ventes, et de construire une relation durable avec vos clients.
Vous serez également en mesure desuivre vos ventes à l'aide d'outils digitauxet degérer votre temps plus efficacement.
À l'issue de cette formation, vous passerez la certification « Vente BtoB », inscrite au Répertoire Spécifique (RS7330).
Voir la fiche France Compétences.
Les points forts
Un accompagnement personnalisé par un formateur et commercial expert, accès à un e-learning vidéo complet. Organisme de formation et de certification : nous préparons au mieux nos candidats au passage de notre certification.
La certification
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineEntretien vente
RS 7330 CertifInfo 119890 Organisme & lieu
- OrganismeINEA CONSEIL
- Région