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Vente B2B : Bootcamp Sales & Business Developer

AKIMBO

4 490 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

Vitrine d'Akimbo auprès du grand public, le Bootcamp a permis à 550+ talents depuis son
lancement en 2019 de maîtriser les meilleures méthodes de vente B2B et de décrocher un CDI
dans la Tech.
Le programme et la pédagogie découlent de l'expérience accumulée en accompagnant des
milliers de commerciaux au sein des entreprises de la Tech les plus prestigieuses, sur tous nos
programmes confondus.
Il couvre toutes les étapes de la vente, de la préparation de la prospection à la mesure de la performance de l'activité commerciale en passant par les étapes de l'entretien de vente et la négociation, cette certification permet de maîtriser le cycle de vente dans son ensemble, d'améliorer les relations commerciales et d'accroître considérablement le taux de transformation de prospects en clients.
Vous appliquez immédiatement ce que vous apprenez, avec des mises en situation concrètes face à de vrais prospects et opportunités commerciales, vous bénéficiez également d'un accompagnement personnalisé.
Le programme « Vente B2B : Bootcamp Sales & Business Development », éprouvé sur le terrain,
offre une opportunité unique de maîtriser les compétences essentielles à la réussite dans
l'univers dynamique de la vente B2B.
Que vous soyez en reconversion professionnelle, entrepreneur, commercial expérimenté ou salarié, vous apprendrez à structurer votre pipe, conduire des rendez-vous impactants et closer plus efficacement.
Vous souhaitez devenir Business Developer, Customer Success Manager, BDR/SDR ou Account Manager ? Postulez sur notre site internet : akimbo.eu
• 4,9/5 sur nos avis Google
• Format : présentiel ou/et distanciel au choix du candidat
• 250+ entreprises partenaires
• 95 % de taux d'emploi à 6 mois

Programme

Aux côtés des sales coachs, l'apprentissage repose sur des projets concrets menés avec des startups partenaires, favorisant des mises en situation réelles. L'accompagnement est personnalisé afin de garantir une progression continue.
Les participants accèdent également à une plateforme e-learning dédiée regroupant l'ensemble des contenus théoriques en développement commercial B2B.
Notre programme pédagogique :
1. Introduction à la prospection multicanale B2B
• Comprendre les fondamentaux de la prospection b2b et les différentes stratégies selon les objectifs et les cibles.
• Constituer des bases de données qualifiées et mettre en place une stratégie multicanale générant un flux de prospects, avec suivi des indicateurs de performance.
2. Développer une stratégie de prospection commerciale
• Préparer efficacement les entretiens de vente
• Définir les objectifs pour l'entretien de vente.
• Qualifier les besoins et contraintes des prospects.
• Priorisation du prospect en fonction des éléments récoltés.
• Intégration des informations dans le CRM.
3. Préparer son argumentaire de vente
• Adapter son discours à la cible visée
• Créer des supports personnalisés
• Construire une présentation courte et impactante de sa compréhension des enjeux et des besoins, des
solutions possibles et des modalités financières de chaque solution, avec si nécessaire une mesure du ROI.
• Traiter les objections et structurer les prochaines étapes.
4. Négocier avec expertise et traiter les objections pour conclure la vente
• Cartographier les parties prenantes
• Elaborer une proposition de prix
• Identifier et inclure dans la négociation tous les leviers commerciaux sur lesquels agir pour favoriser la satisfaction des intérêts de chaque partie prenante.
• Créer une phase d'échange libre avec le prospect / client avant de converger progressivement vers un scénario
mutuellement bénéfique qui maximise la valeur tirée d'une négociation.
• Valider l'adéquation du client envers l'offre construite et confirmer l'engagement pour les prochaines étapes.
5. Suivre et optimiser ses opportunités commerciales
• Réaliser un suivi qualitatif et quantitatif de la relation client et du compte
• Réaliser des comptes rendus de l'activité commerciale
• Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes afin de les fidéliser et partager la mesure de l'impact ou du ROI au fil du temps.
• Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l'efficacité des actions menées.
• Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa
performance dans un principe d'amélioration continue de ses résultats de vente.

Résultats attendus

À l'issue de la session de formation, vous passerez les épreuves de certification :
• Un quiz en ligne
• Un rapport de mise en pratique à rédiger
• Une mise en situation sur un cas de vente
À la fin de la formation et sous réserve de validation des examens, les candidats se voient délivrer la certification "Vente B2B" du certificateur Inéa Conseil.
Les évaluations sont un élément clé de notre culture d'apprentissage, avec des évaluations hebdomadaires en ligne pour mesurer les progrès individuels.
Les épreuves finales viennent valider la réussite de la formation.

Les points forts

• Un accès à vie au contenu
• Un accent très fort mis sur la pratique réelle
• Un accompagnement individualisé
• Un contenu actualisé à chaque session pour vous garantir de maîtriser des compétences utilisées par les organisations les plus performantes

La certification

Vente BtoB

RS 7330 CertifInfo 119890

Organisme & lieu

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  • 📍Bouches-du-Rhône
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