Vendre son expertise métier - Formule Optimisation
MY TEAM
Objectifs de la formation
1. Cartographier son expertise professionnelle pour formaliser sa proposition de valeur unique
2. Identifier et analyser les besoins du marché pour adapter son positionnement et son discours
3. Analyser les objections de son interlocuteur et construire des réponses adaptées pour transformer les freins en opportunités
4. Conclure ses opportunités en détectant les signaux d'adéquation et en formalisant un engagement clair
5. Concevoir et mettre en œuvre un plan de suivi pour pérenniser ses résultats professionnels
Programme
RDV de démarrage avec son formateur individuel (30mn)
Présentation du parcours, identification de vos besoins et planification personnalisée
Session de formation collective (7h)
MODULE 1 : Audit de son expertise métier
Identifier sa proposition de valeur unique et la valoriser
• Définir ses différenciateurs et positionnement • Transformer ses expériences en exemples concrets • Structurer un pitch professionnel aligné
MODULE 2 : Analyse des besoins de son marché
Décrypter les signaux de son marché pour adapter son positionnement
• Identifier les attentes des interlocuteurs • Maîtriser l'écoute active • Adapter son discours
MODULE 3 : Stratégie d'objection
Transformer les freins en opportunités par la négociation
• Anticiper les objections liées à son profil • Utiliser le retournement positif • Négocier en gagnant-gagnant
MODULE 4 : Activation de son projet
Conclure l'opportunité et passer à l'action
• Détecter les signaux d'adéquation • Valider l'alignement des attentes • Formaliser l'engagement
MODULE 5 : Pérennisation de son projet
Sécuriser la réussite par le suivi et le développement
• Plan de montée en compétences • Stratégie de consolidation • Entretiens de progression
Format : Alternance d'apports théoriques, exercices pratiques et simulations avec feedback collectif
Formation individuelle (4h30)
Mise en pratique ciblée des techniques de vente abordées en session collective. Le formateur construit un programme adapté au profil et au projet de l'apprenant comprenant des jeux de rôle sur les situations professionnelles clés, des mises en situation avec feedback personnalisé, un entraînement au pitch et une préparation structurée à la soutenance devant le jury final.
Format : Entretien individuel en visioconférence avec un formateur dédié, exercices pratiques personnalisés et mises en situation professionnelles adaptées au projet de l'apprenant
Entretien de synthèse avec son formateur individuel (1h)
Bilan de ses acquis, préparation à la soutenance devant le jury final et orientation stratégique
Résultats attendus
Certification visée : "Participer à un entretien de vente" inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le numéro RS6900.
Modalités d'évaluation : Mise en situation professionnelle simulée (30 min) précédée d'une préparation (20 min), devant un jury de professionnels. Le candidat choisit son contexte : marché BtoB/BtoC, secteur d'activité et type de vente.
Compétences évaluées : Compréhension des besoins client, argumentation orientée client, gestion des objections, conclusion de la vente, suivi et fidélisation.
Conditions de réussite : Obtenir 60 points sur 80 (75%) sur 20 critères. Pas de validation partielle.
Reconnaissance délivrée : Certificat RS6900 en cas de réussite, attestation de fin de formation dans tous les cas.
Les points forts
Un parcours d'apprentissage combinant des sessions de formations individuelles avec un formateur dédié et des sessions de formations en petits groupes. Certification reconnue RS 6900 pour valoriser vos nouvelles compétences.
La certification
Participer à un entretien de vente pour un non commercial
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineEntretien vente
RS 6900 CertifInfo 118053 Organisme & lieu
- OrganismeMY TEAM
- Région