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Titre RNCP 100% CPF

UC 5 BPREA Valoriser les produits de l'entreprise par la commercialisation et la négociation.

CAMPUS TERRE ET NATURE

896 €à partir de
56 hdurée
1session active
Audelieu

Objectifs de la formation

Formateurs enseignants issus du monde professionnel
Visites et rencontres avec des professionnels
Modules individualisés selon les attentes du candidat.

Programme

Définitions et démarche marketing
Méthodologie étude de marché
Définition de la zone de chalandise
connaitre sa concurrence
Réalisation d une matrice SWOT
Méthode SONCAS appliquée aux produits de l entreprise
Savoir présenter les caractéristiques de son produit
Qualifier les attentes du consommateur et du distributeur
Caractéristiques produit et services
Valeur percue labels, image, services associés
Appréhender les principes de la négociation commerciale :
1. les fondamentaux
2. quelles sont les étapes d une négociation commerciale
3. le comportement des consommateurs
4. préparer une négociation, c est la réussir, encore faut il anticiper
L'argumentation dans la négociation collective

Résultats attendus

Etre capable de :
- réaliser une étude de marché
- adapter son projet de commercialisation
- définir sa stratégie commerciale
- gérer sa clientèle et définir sa stratégie de communication
- identifier les enjeux d une négociation
- s approprier les techniques d argumentation

Les points forts

Réaliser une étude de marché
Adapter son projet de commercialisation
Définir sa stratégie commerciale
Gérer sa clientèle et définir sa stratégie de communication
Identifier les enjeux d une négociation
S approprier les techniques d argumention

La certification

BP Responsable d'entreprise agricole

RNCP 38093 RS -1 CertifInfo 94611

Organisme & lieu

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