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Titre RNCP 100% CPF

TITRE PROFESSIONNEL NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

FORE ENTREPRISE

4 853 €à partir de
300 hdurée
1session active
Guadeloupelieu

Objectifs de la formation

• élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ;
• développer et suivre un portefeuille clients ;
• construire une proposition technique et commerciale adaptée ;
• conduire une négociation et conclure une vente ;
• développer la relation client et piloter son activité commerciale.

Programme

CCP 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre – 130 h
• Veille commerciale et analyse du marché.
• Définition des cibles et du plan d'actions commerciales.
• Prospection multicanale et développement du portefeuille.
• Suivi des prospects et organisation des relances.
• Analyse des performances et actions correctives.
• Reporting de l'activité commerciale.
Mise en pratique : études de cas, plan d'actions, exercices de prospection et évaluations intermédiaires.
CCP 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client – 140 h
• Analyse du besoin client.
• Construction d'une proposition technique et commerciale.
• Argumentation et valorisation de l'offre.
• Préparation et conduite de la négociation.
• Traitement des objections et conclusion.
• Suivi, satisfaction et fidélisation client.
• Développement de la relation commerciale.
Mise en pratique : études de cas, propositions commerciales, simulations de rendez-vous et de négociation, évaluations intermédiaires.
Préparation à la certification – 30 h
• Préparation du dossier professionnel et des productions attendues.
• Mises en situation et entraînements.
• Préparation aux épreuves et à l'entretien avec le jury.

Résultats attendus

Obtention du Titre professionnel Négociateur technico-commercial – RNCP39063 – Niveau 5.
Le parcours prépare à l'intégralité de la certification :
• RNCP39063BC01 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre.
• RNCP39063BC02 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client.

Les points forts

Parcours professionnalisant axé sur la mise en pratique, avec simulations de prospection et de négociation et préparation progressive à la certification.

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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