TECHNIQUE DE VENTE B2B - EFFICACITÉ VENTE
TECHNIQUE DE VENTE EDITION
Objectifs de la formation
Structurer et professionnaliser sa démarche commerciale pour générer plus de ventes au quotidien. La formation s'adresse aux personnes qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
La certification "Vente B2B" répond à un enjeu crucial pour les entreprises évoluant dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif. Elle s'adresse spécifiquement aux professionnels non commerciaux qui se trouvent de plus en plus souvent en première ligne pour vendre directement des offres et solutions aux prospects et clients B2B.
Programme
La formation TECHNIQUE DE VENTE B2B - EFFICACITÉ VENTE s'articule autour de 8 modules principaux :
1. Définir ses objectifs, sa stratégie et assurer le pilotage commercial avec la gestion des flux de contacts
2. Construire un pitch percutant et réussir sa prospection commerciale en multicanal pour trouver des clients réceptifs facilement
3. Savoir prendre contact et capter l'attention des clients potentiels / décideurs afin de réaliser un entretien de vente pertinent pour le client
4. Réaliser un plan de découverte des besoins et motivations au travers une approche diagnostic du client
5. Construire et réaliser un argumentaire de vente percutant pour présenter son offre en mettant en avant ses avantages concurrentiels
6. Traiter toutes les objections bloquantes et conclure la vente sans blocage
7. Fidéliser et gérer la relation client efficacement pour développer une activité rentable
8. Optimiser sa préparation commerciale en étant focus sur l'amélioration continue du processus de vente
Résultats attendus
Les résultats attendus à l'issue de la formation TECHNIQUE DE VENTE B2B EFFICACITÉ VENTE sont les suivants :
- Savoir préparer une vente b2b
- Savoir prospecter et capter l'attention
- Savoir qualifier un prospect et découvrir les besoins et motivations
- Savoir argumenter et convaincre avec une posture conseil
- Savoir traiter les objections
- Savoir négocier
- Savoir conclure une vente
- Savoir gérer la relation client tout au long du cycle de vente
In fine, la formation avec accompagnement a pour but de vous rendre indispensable aux yeux des clients et pertinent face à la concurrence et à l'émergence de l'IA.
Les points forts
Formation délivrée par un expert en technique de vente (Best Sales Training CEO 2024-2025, Prix de l'Entrepreneur 2024, Best Sales Training & Coaching Provider 2026)
Formation et accompagnement à 360° pour une véritable montée en compétence commerciale
La certification
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineEntretien vente
RS 7330 CertifInfo 119890 Organisme & lieu
- OrganismeTECHNIQUE DE VENTE EDITION
- Région