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Responsable de petite ou moyenne structure

LEARNINGSHELTER

4 980 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Francelieu

Objectifs de la formation

Le responsable de petite ou moyenne structure dirige et gère une entreprise, un département, un service, un établissement, une association, de moins de 50 salariés, dans ses dimensions stratégiques, humaine, commerciale, productive, financière, administrative et sociétale. Il en organise le fonctionnement conformément aux objectifs fixés d'une part, et dans le respect d'un cadre réglementaire, spécifique le cas échéant, d'autre part. Il traduit les orientations stratégiques en objectifs opérationnels.

Programme

Module 1 - Développer une vision systémique de la structure dans son environnement
Module 2 - Inscrire la structure dans son territoire
Module 3 - Définir une offre de produit ou de service cohérente
Module 4 - Valider son idée d'offre avant de se lancer
Module 5 - Comprendre les aspects juridiques d'une structure
Module 6 - Maîtriser la gestion sociale d'une structure
Module 7 - Intégrer la RSE à la gestion sociale d'une structure
Module 8 - Gérer les ressources humaines d'une structure
Module 9 - Manager et animer une équipe au quotidien
Module 10 - Organiser et piloter des processus métier
Module 11 - L'handicap au sein de la structure
Module 12 - Bonus : Utiliser l'IA dans la gestion d'une structure
Module 13 - Déterminer son client cible et étudier son environnement
Module 14 - Adapter l'offre de la structure à la demande
Module 15 - Organiser et développer la diffusion de l'offre grâce au discours commercial
Module 16 - S'approprier un parcours de vente
Module 17 - Utiliser des techniques pour prospecter efficacement
Module 18 - Utiliser des techniques de négociation pour conclure une vente
Module 19 - Piloter l'équipe commerciale
Module 20 - Poser les bases d'un univers de marque impactant
Module 21 - Mettre en place une stratégie de marketing digital
Module 22 - Définir sa stratégie de contenus
Module 23 - Comprendre le fonctionnement des réseaux sociaux
Module 24 - Découvrir les autres leviers de communication
Module 25 - Utiliser le copywriting pour rédiger des contenus
Module 26 - Créer des contenus visuels impactants
Module 27 - Créer des contenus vidéos
Module 28 - Trouver des idées de contenus quand on est en panne d'inspiration
Module 29 - Gérer des communautés et partenariats d'influence
Module 30 - Concevoir des publicités sur les réseaux sociaux
Module 31 - Aller plus loin dans votre communication
Module 32 - Bonus : utiliser l'IA dans la communication de la structure
Module 33 - Organiser la production
Module 34 - Gestion comptable d'une structure
Module 35 - Gestion financière et juridique d'une structure
Module 36 - Gestion administrative d'une structure
Module 37 - Analyser le bilan de la structure
Module 38 - Analyser le compte de résultat de la structure
Module 39 - Rédiger le rapport de gestion de la structure
Module 40 - Savoir communiquer
Module 41 - Bonus : Utiliser l'automatisation dans la gestion d'une structure

Résultats attendus

Modalités d'évaluation des compétences :
L'évaluation des compétences repose sur la réalisation des livrables permettant d'attester de la mise en pratique des acquis, complétée par une évaluation orale finale. La formation est considérée comme complétée à 100 % sous réserve de la réalisation de cet oral final, conditionnant la validation globale du parcours.
À l'issue de la formation, l'apprenant saura :
- Identifier les différentes étapes du cycle de vente
- Définir son positionnement marketing grâce à la méthodologie du persona
- Déterminer sa proposition de valeur et son positionnement en étudiant sa concurrence et son marché
- Construire une offre commerciale
- Mettre en place une stratégie marketing digital
- Comprendre et utiliser les différents leviers de croissance organiques ou payants
- Sélectionner les moyens et les supports pour prospecter
- Créer un parcours client
- Se fixer des objectifs commerciaux
- Suivre les indicateurs de performance
À l'issue de la formation, l'apprenant pourra prétendre à des postes de :
- Entrepreneur
- Manager
- Chef
- Responsable
- Directeur adjoint
- Directeur
- Délégué
- Délégué général,
... de proximité, d'agence, d'unité, de pôle, de centre de profit, de site, de centre, d'établissement, d'entreprise, d'associations

Les points forts

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La certification

TP Responsable de petite ou moyenne structure

RNCP 38575 RS -1 CertifInfo 116011

Organisme & lieu