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Titre RNCP 100% CPF

Responsable de petite ou moyenne structure – Titre professionnel

KSR FORMATIONS

4 500 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Essonnelieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Analyser l'environnement d'une petite ou moyenne structure et définir une stratégie adaptée ;
- Développer une vision globale de la structure et de son environnement ;
- Inscrire la structure dans son territoire et développer son réseau professionnel ;
- Manager, organiser et animer une équipe ;
- Adapter l'offre de la structure aux besoins du marché ;
- Développer et piloter l'activité commerciale ;
- Organiser la production et optimiser les processus internes ;
- Analyser le bilan et la situation financière de la structure ;
- Analyser le compte de résultat et les principaux indicateurs de performance ;
- Élaborer, rédiger et présenter un rapport d'activité.

Programme

BLOC 1 – DIRIGER UNE STRUCTURE AVEC UNE ÉQUIPE – 150 h
CP1 – Vision stratégique – 50 h
- Analyse de l'environnement et méthode PESTEL
- Diagnostic interne
- Analyse SWOT
- Élaboration d'un plan d'action stratégique
- Veille stratégique
- RSE et enjeux sociétaux
Mises en pratique : analyse d'une entreprise et construction d'une stratégie.
CP2 – Ancrage territorial – 40 h
- Identification des acteurs locaux
- Communication institutionnelle
- Développement des réseaux professionnels
- Stratégie digitale
- Développement de partenariats
Mises en pratique : cartographie du réseau et audit de visibilité.
CP3 – Management – 60 h
- Organisation des ressources humaines
- Recrutement et intégration
- Principes du droit du travail
- Animation d'équipe
- Gestion des conflits
- QVCT et handicap
Mises en pratique : simulation d'entretien et situations de management.
BLOC 2 – METTRE EN ŒUVRE L'OBJET SOCIAL DE LA STRUCTURE – 180 h
CP4 – Marketing et offre – 60 h
- Étude de marché
- Segmentation des clients
- Positionnement
- Marketing mix
- Appels d'offres
Mises en pratique : études de cas et exercices d'application.
CP5 – Développement commercial – 60 h
- Élaboration d'un plan d'action commercial
- Prospection
- Techniques de vente
- Utilisation d'un CRM
- Pilotage des performances commerciales
Mises en pratique : simulation de vente et réalisation d'un tableau de bord.
CP6 – Organisation et production – 60 h
- Gestion de la production
- Organisation des flux
- Qualité et amélioration continue
- DUERP et sécurité
- Analyse des coûts
Mises en pratique : analyse d'un dysfonctionnement et calcul des coûts.
BLOC 3 – ÉTABLIR ET PRÉSENTER UN RAPPORT D'ACTIVITÉ DE LA STRUCTURE – 120 h
CP7 – Analyse du bilan – 40 h
- Lecture et compréhension du bilan
- Analyse de l'actif et du passif
- Calcul du FRNG, BFR et de la trésorerie
- Analyse des ratios financiers
- Identification des risques
Mises en pratique : analyse d'un bilan et réalisation d'une synthèse financière.
CP8 – Analyse du compte de résultat – 40 h
- Structure du compte de résultat
- Analyse des charges et des produits
- Soldes intermédiaires de gestion
- Seuil de rentabilité
- Capacité d'autofinancement
Mises en pratique : calcul des SIG, du seuil de rentabilité et analyse de la rentabilité.
CP9 – Rapport d'activité – 40 h
- Collecte des données d'activité
- Analyse des indicateurs clés
- Structuration du rapport
- Rédaction professionnelle
- Présentation des résultats
Mises en pratique : rédaction d'un rapport d'activité et présentation orale.

Résultats attendus

La formation prépare à l'obtention du Titre professionnel Responsable de petite ou moyenne structure, niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP38575.
À l'issue du parcours, le candidat est présenté aux épreuves de certification permettant d'évaluer sa maîtrise des compétences professionnelles du titre.
L'examen se déroule dans les locaux de KSR Formations, environ 1 mois après la fin de la session de formation.
Les compétences sont évaluées par un jury sur la base :
- des résultats aux épreuves de la session d'examen ;
- de la présentation d'un projet réalisé en amont de la session : 45 minutes ;
- d'un entretien technique : 30 minutes ;
- d'un entretien final : 20 minutes.
Durée totale indiquée pour l'épreuve : 1 h 35.
En cas de validation, le candidat obtient le Titre professionnel Responsable de petite ou moyenne structure. Une validation partielle peut permettre l'obtention des blocs de compétences validés conformément aux modalités de certification applicables au titre.

Les points forts

Formation professionnalisante et opérationnelle : management, stratégie, développement commercial et gestion financière. Mises en situation, études de cas et préparation aux épreuves du Titre professionnel RNCP38575.

La certification

TP Responsable de petite ou moyenne structure

RNCP 38575 RS -1 CertifInfo 116011

Organisme & lieu

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