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Certif. RS 100% CPF

Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux

CCI FORMATION PRO

3 680 €à partir de
Durée variabledurée
3sessions actives
Rhônelieu

Objectifs de la formation

Cette certification a pour objet de reconnaître et certifier les compétences des individus charge de réaliser des prospections commerciales avec les outils et canaux phygitaux. Elle porte sur les 3 domaines de compétences suivants : 1/ La préparation de la prospection commerciale sur les canaux phygitaux - 2/ La mise en œuvre des actions de prospection commerciale sur les canaux phygitaux - 3/ Le suivi et l'évaluation de l'efficacité des actions de prospection commerciale conduites sur les canaux phygitaux. Objectif du parcours : - Maîtriser les outils et techniques de prospection commerciale pour générer plus de leads et optimiser sa conquête clients
- Exploiter les différents canaux phygitaux, incontournables en prospection
- Créer un plan de prospection avec des indicateurs en lien avec la stratégie commerciale
- Construire des messages adaptés et mettre en oeuvre les actions commerciales
- Analyser l'efficacité commerciale pour performer

Programme

En amont, un entretien préalable est réalisé avec le participant pour expliquer le dispositif, valider le projet et les prérequis.
PREPARER ET ORGANISER SA PROSPECTION (2 jours)
Outils, techniques de communication et optimisation
Techniques de communication efficaces
Organiser et mesurer sa prospection
TECHNIQUES D'APPROCHE ET ENTRAINEMENT INTENSIF (2 jours)
Découverte des différents modes d'approche
Réussir le premier entretien prospect
Techniques avancées et gestion des objections
Suivi et autoévaluation des performances
PROSPECTER ET FIDELISER SES CLIENTS GRACE A LINKEDIN (1 jour)
Construire son interface Linkedin
Appliquer les outils et bonnes pratiques pour développer son réseau et mettre en place un système de relance efficace
Mise en pratique pour prospecter efficacement avec LinkedIn

Résultats attendus

Certification

Les points forts

Formation complète conduisant à une certification valable à vie : l'essentiel en prospection commerciale autour des différents canaux (physiques et digitaux)

La certification

Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux (Certificat de compétences en entreprise - CCE)

RS 6951 CertifInfo 118205

Organisme & lieu

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