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Titre RNCP 100% CPF

Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise - BC02

INSTITUT SUPERIEUR VIDAL

1 800 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Haute-Garonnelieu

Objectifs de la formation

Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l'entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commerciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial en l'alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Il élabore, pilote et coordonne le plan d'action commercial pour respecter les objectifs fixés, ce qui inclue les actions de prospection et de vente, la négociation et la finalisation des contrats avec les clients les plus importants, la relation client et l'expérience client.

Programme

Définir des objectifs commerciaux
Préconiser des actions commerciales à mettre en œuvre
Construire une feuille de route en évaluant les moyens humains et financiers à mobiliser pour chaque action
Formaliser les étapes de déploiement du plan en rédigeant une présentation synthétique, en justifiant le choix de chaque action à mettre en œuvre et en détaillant les moyens
Construire les outils de pilotage et de contrôle du plan d'action
Contrôler les dépenses liées à chaque action
Produire le bilan global du plan d'action commercial
Évaluer la performance des actions mises en œuvre

Résultats attendus

Validation du bloc de compétence du titre RNCP 40172 - Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise
Modalités d'évaluation :
- Dossier professionnel : analyse du marché et analyse concurrentielle
- Étude de cas : orientations stratégiques opérationnelles

Les points forts

Une expertise reconnue
Un fort réseau vers l'employabilité
Pas de frais de sélection
La VR pour une expertise bien réelle
Un campus tout équipé et très accessible (Metro, Train, Tram, Bus)

La certification

Chargé de développement commercial

RNCP 40172 RS -1 CertifInfo 118366

Organisme & lieu

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