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Titre RNCP 100% CPF

MBA Business Development et Marketing Sportif

ESPL-ECOLE SUPERIEURE DES PAYS DE LOIRE

20 000 €à partir de
3290 hdurée
1session active
Maine-et-Loirelieu

Objectifs de la formation

Le MBA Business Development et Marketing Sportif, prépare les étudiants à devenir des acteurs clés du sport business. Le programme couvre tous les aspects essentiels du marketing sportif : de la stratégie commerciale à la création de marque, en passant par le marketing digital, le webmarketing, l'analyse de marché et le management d'équipes.

Programme

Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables :
Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale
Réaliser un diagnostic stratégique
Construire une carte de positionnement des acteurs du marché
Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale
Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique …) la future stratégie commerciale de l'entreprise
Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale.
Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction :
Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre
Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées
Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d'action commercial
Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques ainsi que les besoins et attentes des parties prenantes susceptibles d'être affectées par la stratégie
Mettre en place un plan de prospection inclusif
Elaborer, avec le service marketing, une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs (revendeurs, intégrateurs etc..)
Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux
Décider des actions de rétention et d'expansion à mettre en place
Négocier, dans un contexte pluriculturel, en français et en anglais, des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques.
Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable :
Formaliser les scénarios de vente à l'aide d'un graphique de processus de type logigramme
Mesurer les performances des processus de commercialisation
Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal
Créer des reportings commerciaux réguliers
Interpréter les données issues des reportings commerciaux
Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit
Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement :
Constituer, en interne, des équipes dédiées au projet de développement commercial accepté par le comité de direction
Participer aux entretiens de recrutement des candidats retenus avec le service RH
Encadrer une équipe commerciale inclusive
Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché
Piloter, avec agilité et bienveillance, un réseau de partenaires internes et externes
Annoncer les changements qui vont intervenir
Rédiger une procédure de prévention et de gestion des conflits
Construire une matrice d'analyse
Élaborer un plan de gestion de crise relatif à la mise en œuvre du projet commercial

Résultats attendus

Obtention de la certification professionnelle

Les points forts

Une formation professionnalisante, tourné vers l'emploi et l'avenir.
Des équipements modernes.
Un accompagnement du projet du candidat qu'il s'agisse d'une poursuite d'études, d'une reprise de formation, d'une reconversion professionnelle.

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 40359 RS -1 CertifInfo 118774

Organisme & lieu

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