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Titre RNCP 100% CPF

Manager commercial

INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING

4 980 €à partir de
Durée variabledurée
3sessions actives
Parislieu

Objectifs de la formation

Procéder au recrutement de collaborateurs en lien avec les objectifs et les besoins internes, dans le respect du cadre légal, valorisant l'expérience collaborateur afin d'attirer les talents à intégrer ses forces de vente.
Piloter et superviser l'équipe en planifiant des groupes de travail accompagnant le développement des compétences individuelles et collectives, via un management collaboratif, inclusif et durable afin d'accroître l'adhésion et le potentiel de l'équipe.
Elaborer une politique d'incentives en définissant des objectifs commerciaux individuels et collectifs, qualitatifs et quantitatifs par collaborateur pour atteindre les objectifs de performance commerciale.
Planifier et mener des réunions, entretiens avec les équipes, en mobilisant des techniques d'animation et outils collaboratifs, en présentiel ou distanciel, avec un management agile, inclusif et d'expérience collaborateurs dans l'optique de fédérer l'équipe.

Programme

> Module 1 : Définir sa stratégie commerciale et construire son plan d'action commerciale
Comment faire un recrutement efficace ?
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
Organiser son portefeuille clients et sa répartition commerciale
Faire un plan d'action commercial et le mettre en place
Vendre sa stratégie commerciale en interne et piloter son déploiement
> Module 2 : Piloter son équipe de travail
Préparer et animer les réunions d'équipe
Agir en leader
Personnaliser son style de management selon son équipe commerciale
Comprendre et encadrer son équipe commerciale efficacement
Piloter la performance commerciale de son équipe
Mobiliser son équipe commerciale : entretiens et leviers de la motivation
> Module 3 : Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale
Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux
Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale
Allier coaching et performance commerciale
> Préparation à l'évaluation de "Manager commercial"
Mise en situation professionnelle d'une supervision d'équipe commerciale
Il est demandé à chaque candidat de :
-Formaliser un process de recrutement,
-Elaborer une politique d'incentive,
-Elaborer un planning de groupes de travail et de réunions avec les équipes.

Résultats attendus

Assurer le pilotage commercial et un management de l'équipe.

Les points forts

Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l'accent sur les échanges et le mode collaboratif.

La certification

Manager du développement commercial à l'international

RNCP 37738 RS -1 CertifInfo 115113

Organisme & lieu

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