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Titre RNCP 100% CPF

Business Developer

INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING

4 920 €à partir de
Durée variabledurée
3sessions actives
Parislieu

Objectifs de la formation

Mener une veille sectorielle, technologique, tendancielle et concurrentielle
Identifier les besoins et les données internes et externes inhérentes à l'entreprise
Elaborer un modèle d'affaires tourné vers l'éco-conception et l'économie de fonctionnalité
Définir la stratégie commerciale de croissance, en et hors ligne
Elaborer le plan d'actions de la stratégie commerciale
Evaluer l'efficience de la stratégie
Contrôler les indicateurs de performance

Programme

> Module 1 : Analyser son environnement et détecter les nouvelles opportunités business
Se positionner en tant que Business Developer
Analyser son marché et ses opportunités de croissance de chiffre d'affaires
Evaluer l'intérêt d'un projet de développement pour son entreprise
Organiser le développement d'un portefeuille clients
> Module 2 : Définir sa stratégie de croissance et développer des marchés
Etablir un business plan de développement
Elaborer, contrôler et suivre le pilotage des actions commerciales
Négocier et vendre des partenariats commerciaux
Piloter le déploiement de l'offre commerciale
> Module 3 : Piloter sa performance commerciale
Définir les objectifs et structurer son tableau de bord
Choisir et hiérarchiser les indicateurs clés adaptés
Construire son tableau de bord commercial
Collecter, alimenter et automatiser les données
Manager et motiver ses équipes avec des tableaux de bord
Optimiser son tableau de bord et l'adapter en continu
> Préparation à l'évaluation de "Business developer"
Mise en situation professionnelle reconstituée portant sur une stratégie commerciale.
A partir de documents et de données sur une entreprise et son environnement, dans une vision projective de 3 à 5 ans, le candidat doit :
-Effectuer une étude de marché identifiant des axes de développement,
-Elaborer une stratégie, un modèle d'affaires et le plan d'actions de développement commercial par zones/pays cibles,
-Définir le déploiement et les indicateurs de performance commerciale.

Résultats attendus

Évaluer et saisir les nouvelles opportunités de business afin de développer de nouveaux marchés.

Les points forts

Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l'accent sur les échanges et le mode collaboratif

La certification

Manager du développement commercial à l'international

RNCP 37738 RS -1 CertifInfo 115113

Organisme & lieu

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