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Certif. RS 100% CPF

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - Optimiser sa démarche commerciale

BT FORMATION

1 490 €à partir de
21 hdurée
2sessions actives
Marnelieu

Objectifs de la formation

Développez une posture de conseiller pour transformer vos entretiens commerciaux en véritables échanges de valeur.Apprenez à questionner avec finesse, identifier les besoins réels de vos prospects et co-construire des solutions personnalisées.Maîtrisez chaque étape du processus de vente, de la prise de contact à la négociation, jusqu'au suivi après-vente.Bénéficiez d'une approche concrète et professionnalisante, axée sur la simulation de situations de vente réelles.Renforcez votre impact commercial en engageant durablement vos clients autour d'une offre qu'ils soutiennent activement.
Atteignez l'excellence grâce à une formation 100% personnalisée à votre niveau et à vos objectifs. Votre parcours en 3 phases :
- Formation sur mesureavec votre formateur expert dédié
- Mise en applicationà travers des cas concrets
- Validation de vos acquispar la certification
Organisation
- Planifiez vos créneaux6j/7 de 8h à 20h
- Suivi pédagogique : 6 mois.
- Accès E-learning complémentaire:illimité pendant 1 an.
- Logiciel:mis à disposition si nécessaire
Besoin de conseils ?
- Réservez un entretien personnalisé (15 min):Copiez/coller dans votre navigateur:cpf.bt-formation.fr
- Téléphone : 0806 706 666de 8h à 20h du lundi au vendredi et le samedi de 8h à 17h (appel gratuit non surtaxé)
- Email: info@bt-formation.fr

Programme

Structurer et optimiser sa démarche commerciale
- Définir une démarche commerciale efficace
- Identifier les différentes étapes du processus commercial
- Structurer son approche commerciale en fonction des objectifs et des cibles
- Adapter sa démarche selon le secteur d'activité, le type de client et le cycle de vente
- Développer une posture commerciale professionnelle
- Adopter une posture commerciale adaptée aux différents interlocuteurs
- Développer sa capacité à créer une relation de confiance dès les premiers échanges
- Adapter son comportement et sa communication aux attentes du client
-
Valoriser son offre et sa proposition de valeur
- Identifier les principaux atouts et éléments différenciants de son offre
- Construire un argumentaire commercial clair et pertinent
- Mettre en avant les bénéfices de l'offre en fonction des besoins du client
-
Cibler et qualifier ses prospects
- Identifier les cibles prioritaires et définir son profil client idéal
- Segmenter son portefeuille de prospects selon leur potentiel
- Qualifier les besoins, attentes et capacités de décision des prospects
-
Développer une prospection multicanale
- Identifier les canaux de prospection les plus pertinents
- Combiner efficacement prospection téléphonique, e-mail, réseaux sociaux et rendez-vous
- Adapter son discours et ses outils à chaque canal de prospection
-
Réussir ses prises de contact
- Préparer efficacement ses prises de contact
- Construire une accroche commerciale adaptée à son interlocuteur
- Susciter l'intérêt du prospect et obtenir un rendez-vous
-
Maîtriser les techniques de questionnement
- Utiliser des questions ouvertes, fermées, alternatives et de précision
- Identifier les besoins explicites et implicites du client
- Faire émerger les motivations, contraintes et critères de décision
-
Développer une écoute commerciale active
- Pratiquer la reformulation pour valider la compréhension des besoins
- Identifier les attentes prioritaires du client
- Repérer les signaux d'intérêt, de doute ou de désaccord
-
Qualifier les opportunités commerciales
- Évaluer le potentiel et la maturité des prospects
- Identifier les décideurs et les parties prenantes
- Prioriser les opportunités en fonction de leur potentiel commercial
-
Adapter son offre aux besoins identifiés
- Relier les caractéristiques de l'offre aux besoins du client
- Personnaliser la proposition commerciale
- Mettre en avant les solutions répondant directement aux problématiques identifiées
-
Construire un argumentaire orienté bénéfices
- Transformer les caractéristiques de l'offre en bénéfices client
- Adapter les arguments aux différents profils d'interlocu

Résultats attendus

À l'issue de la formation, vous serez en mesure demobiliser les compétencesvisées à la certificationRS7149 Intégrer la démarche conseil dans le processus de ventepour exercer efficacement dans le cadre professionnel correspondant.
Vous devrezpasser la certificationpour obtenir la reconnaissance de vos acquis au niveau national.
Sur le plan professionnel, cette certification vous permettra de :
- Renforcer votre employabilité;
- Évoluer dans votre poste actuelou accéder à de nouvelles fonctions;
- Faciliter votre reconversiondans un nouveau secteur d'activité;
le coût de la certification, inclus dans le tarif, représente 360,00 ?€

Les points forts

L' ADN BT-FORMATION : La pédagogie à votre service depuis 25 ans ! - Réservez un entretien personnalisé (15 min) : Copiez/collez dans votre navigateur : cpf.bt-formation.fr

La certification

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

RS 7149 CertifInfo 119004

Organisme & lieu

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