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Titre RNCP 100% CPF

DevCo - Manager du développement commercial

EFGC - EMD ECOLE DE MANAGEMENT

12 000 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Bouches-du-Rhônelieu

Objectifs de la formation

Le métier du Manager du développement commercial consiste à trouver des leviers de croissance pour aider l'entreprise qui l'emploie à croître. Avec une vision à moyen / long terme, ce professionnel du business détecte et développe des projets commerciaux stratégiques (nouveaux produits/services, partenariats, prospects...).
Il est chargé de générer des leviers de croissance pour pérenniser le développement commercial de l'entreprise sur le long terme et recherche en continue de nouvelles opportunités sur le marché pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise, ses contrats ses partenariats tout en instaurant une relation de confiance avec les clients et en pilotant le processus de vente des affaires du premier contact à la signature du contrat…

Programme

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale
• Élaborer une étude de marché
• Piloter la mise en place d'un dispositif de veille commerciale et marketing
• Définir la stratégie commerciale et marketing
• Définir une stratégie d'entrée sur un nouveau marché à l'international
• Élaborer le budget prévisionnel de la stratégie commerciale choisie
Bloc 2 : piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Définir un plan d'actions commerciales
• Élaborer un plan d'actions marketing
• Développer et gérer son portefeuille clients
• Identifier les fournisseurs et distributeurs pertinents sur des marchés internationaux
• Élaborer une stratégie de négociation commerciale
• Mener une négociation commerciale complexe et la conclure
• Mener une négociation commerciale avec des prospects internationaux, en anglais
Bloc 3 : piloter la performance commerciale et le développement de l'activité
• Définir les indicateurs de performance (KPI)
• Piloter la force de vente
• Piloter l'optimisation de l'expérience client
• Mettre en place une stratégie de génération de 'leads' B2B qualifiés
• Suivre l'exécution d'un budget commercial
• Soumettre le développement d'une nouvelle activité à sa Direction (Business Plan)
Bloc 4 : manager une équipe
• Définir les objectifs opérationnels en phase avec la stratégie de l'entreprise
• S'assurer de l'adéquation des compétences de son équipe au regard des objectifs définis
• Former les équipes et recruter d'autres collaborateurs
• Définir un parcours d'intégration pour les nouveaux collaborateurs
• Intégrer des personnes en situation de handicap
• Animer une équipe internationale et multiculturelle
• Motiver ses équipes
• Favoriser l'innovation en accompagnant le changement

Résultats attendus

Activités visées :
- Élaboration d'une étude de marché pour bâtir une stratégie commerciale cohérente
- Pilotage de la mise en place d'un dispositif de veille commerciale
- Définition des stratégies commerciale et marketing afin de développer les ventes et fidéliser les clients.
- Définition d'une stratégie d'entrée sur un nouveau marché à l'international et identification des partenaires commerciaux pertinents à l'international
- Élaboration d'un budget prévisionnel de la stratégie commerciale et du suivi de l'exécution du budget commercial afin d'atteindre les objectifs fixés et d'identifier d'éventuels écarts.
- Définition d'un plan d'actions marketing et commerciales afin d'atteindre les objectifs visés par la stratégie
- Analyse, gestion et développement du portefeuille clients et mise en place d'une stratégie de génération de leads afin d'obtenir un taux élevé de transformation de prospects en clients.
- Élaboration et conduite d'une stratégie de négociation commerciale (niveau national et international)
- Définition des indicateurs de performance marketing et commerciaux
- Pilotage de la force de vente
- Pilotage de l'optimisation de l'expérience client
- Élaboration d'un Business Plan afin d'étudier une opportunité de développement d'une nouvelle activité.
- Pilotage de l'activité commerciale grâce à un outil CRM (logiciel de gestion de la relation client)
- Animation d'une équipe de travail par le développement de stratégies de coopération et de collaboration entre services propres à favoriser l'engagement des collaborateurs au service d'une vision et d'une mission d'entreprise commune.
- Analyse des besoins en compétences et recrutement de nouveaux talents
- Stimulation de l'innovation et accompagnement du changement.

Les points forts

• Titre RNCP niveau 7 reconnu.
• Intervenants issus du monde professionnel.
• Débouchés variés dans des métiers porteurs : commercial, import/export, ventes, business unit.

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 40240 RS -1 CertifInfo 113699

Organisme & lieu

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