Commercialisation et Négociation - C5 du BPREA - Formation à distance
ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES D'AUBENAS
Objectifs de la formation
La formation vise l'acquisition du bloc de compétences C5 du BPREA - Valoriser les produits ou services de l'entreprise
Commercialiser un produit ou un service
Négocier dans le cadre d'un contrat ou d'un projet collectif
Programme
* Commercialisation : Les différents modes de commercialisation - Étude de marché de la clientèle - Composition de sa gamme de produits ou services - Politique de prix - Promotion et communication - Travail personnel sur un type de commercialisation d'un produit ou d'un service en lien avec son projet
* Négociation : Investissement ou Approvisionnement : les définitions, que peut-ont négocier et comment - Étude d'un chiffrage - Pratique sur la négociation soit sur un investissement, soit sur un approvisionnement
Résultats attendus
Compétences acquises :
- Partie Commercialisation :
* Se fixer des objectifs de commercialisation et concevoir un plan d'action
* Gérer son temps de travail et dégager le temps nécessaire pour la commercialisation
* Fixer des prix (connaître son prix de revient et sa marge)
* Négocier avec les acheteurs
* Identifier la concurrence, cibler la clientèle et la démarcher
* Développer un argumentaire de vente
* Établir un prévisionnel de production
* Planifier (achat des fournitures, actions commerciales, livraisons, abattage en élevage, etc.)
* Gérer les stocks et préparer des commandes et/ ou les livraisons
* Gérer le fichier clients, les relances, les prises de commande, les livraisons
* Animer une vente (sur un marché, un salon, etc.)
* Prospecter de nouveaux débouchés (marchés, partenaires, modes de commercialisation) ...
- Partie Négociation :
* Déterminer un prix de revient et un prix de vente
* Négocier (un prix, un contrat, un emprunt, un contrat d'assurance, un accord, une contrepartie)
* Communiquer sur ses pratiques, son entreprise et ses productions
* Prendre la parole dans un groupe, une assemblée
* Argumenter et débattre
* Préparer une (stratégie de) négociation
* Élaborer un projet et des objectifs opérationnels
Les points forts
Le parcours complet en FOAD est construit sur une progression du projet, mais aussi chaque module peut être suivi indépendamment.
Parcours complet : 24 heures en centre
La certification
BP Responsable d'entreprise agricole
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC : BP, BT, bac pro ou techno (NIVEAU 4)
- Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture
- DomaineGestion exploitation agricole
- Métier viséEleveur / Eleveuse de bovins
RNCP 38093 RS -1 CertifInfo 94611