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Titre RNCP 100% CPF

CHARGE D AFFAIRES COMMERCIALES

C3 CFA

6 000 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Hauts-de-Seinelieu

Objectifs de la formation

Pour toute entreprise, il contribuera à l'élaboration d'une stratégie commerciale et au déploiement opérationnel du plan d'action par la rédaction des argumentaires commerciaux en fonction des cibles définies, la planification des actions de prospection, l'organisation ou la participation à des évènements et au suivi des résultats. En perpétuelle interaction avec le service marketing et la direction de son service, il partage ainsi son temps entre la commercialisation des produits ou services de l'entreprise et la coordination des équipes itinérantes et ou sédentaires pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
La principale mission d'un chargé des affaires commerciales est de développer le chiffre d'affaires de son entité. Pour mener cette mission à bien, le chargé d'affaires commerciales doit savoir prospecter, déceler les opportunités, gérer les processus commercial, animer, former et fédérer les équipes.

Programme

Activités visées :
-Contribution à l'élaboration d'une stratégie
-Organisation des actions commerciales
-Développement des plans d'actions de fidélisation et de prospection
-Conduite d'une négociation commerciale
-Organisation des campagnes commerciales omnicanales
-Animation d'une équipe commerciale
-Suivi des performances et des compétences de l'équipe commerciale
Compétences attestées :
Les principales compétences attestées par la certification Chargé d'affaires commerciales sont organisées selon 3 Blocs :
- Préparer le plan de développement commercial omnicanal
- Gérer les activités commerciales omnicanales
- Coordonner une équipe commerciale
Modalités d'évaluation :
- Plan de développement commercial omnicanal (restitution d'un dossier écrit)
- Rapport des activités commerciales (restitution d'un dossier écrit)
- Jeu de rôle _ Conduite d'une négociation commerciale (préparation + oral)
- Etude de cas _ Coordination d'une équipe commerciale (dossier écrit)

Résultats attendus

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Outre la validation des évaluations finales, la certification peut s'acquérir par capitalisation des blocs de compétences. Chacun des blocs représente un ensemble cohérent et homogène pouvant être acquis indépendamment des autres. Un certificat de validation propre à chaque bloc est remis au candidat en cas de validation partielle.

Les points forts

Formation en alternance - Rythme 3 jours en entreprises / 2 jours à l'école

La certification

Chargé d'affaires commerciales

RNCP 38830 RS -1 CertifInfo 116629

Organisme & lieu

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