éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

CAMPUS DU LAC

1 334 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Girondelieu

Objectifs de la formation

Gestion de projet commercial
- Analyse des besoins :Identifier les actions commerciales à mener, les compétences et ressources nécessaires, pour constituer des équipes projet adaptées.
- Organisation des actions :Choisir une méthode de gestion de projet, répartir les rôles et missions pour atteindre les objectifs et prévenir les risques.
- Collaboration inclusive :Adapter l'organisation et les moyens aux profils des membres, notamment en situation de handicap, pour garantir accessibilité et autonomie.
- Structuration du projet :Définir les modalités de suivi, de reporting et allouer les ressources pour planifier les étapes clés.
- Leadership :Adopter une posture managériale engageante, communiquer clairement les objectifs et susciter l'adhésion autour de valeurs communes.
- Communication :Animer les réunions, utiliser des techniques adaptées pour favoriser l'implication et résoudre collectivement les problèmes.
- Évaluation continue :Suivre les performances via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs (ventes, satisfaction client) pour corriger les écarts.
- Reporting :Présenter les résultats à la direction, analyser les écarts et proposer des évolutions pour améliorer la compétitivité.

Programme

Activités commerciales
1. Organisation d'un projet commercial
Comprend l'évaluation des compétences et moyens à mobiliser, le choix des professionnels à impliquer, la méthode de conduite des actions, la répartition des rôles et tâches, ainsi que la structuration des étapes du projet d'affaires.
Étude de cas ou situation d'entreprise - Travail collectif - Production écrite et orale
2. Animation d'une réunion d'action commerciale
Conduite d'une réunion dans le cadre d'une action commerciale, visant à mobiliser les participants autour des objectifs définis.
Mise en situation professionnelle reconstituée - Travail individuel dans un cadre collectif - Production orale
3. Évaluation des résultats de l'activité commerciale
Analyse des performances commerciales à partir d'indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour identifier les écarts et proposer des ajustements.
Étude de cas d'entreprise réelle ou fictive - Travail individuel - Production écrite et orale

Résultats attendus

La réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du Bloc 4.

Les points forts

Formations concrètes, certifiantes et immédiatement opérationnelles. Des experts terrain, un accompagnement sur-mesure et des résultats visibles pour booster vos compétences et votre employabilité.

La certification

Responsable de développement commercial

RNCP 40568 RS -1 CertifInfo 118920

Organisme & lieu

Formations similaires