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Titre RNCP 100% CPF

TP Conseille de Vente - CCP-01 - Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal

ORAVENDIS

2 500 €à partir de
350 hdurée
4sessions actives
Val-de-Marnelieu

Objectifs de la formation

Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Participer à la gestion des flux marchands
- Contribuer au merchandising
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Programme

Objectif :
Optimiser la performance commerciale d'un point de vente en maîtrisant l'analyse du marché, la gestion des stocks, le merchandising et le suivi des indicateurs.
Contenu :
Réaliser une veille commerciale et concurrentielle
Analyser les tendances et les attentes clients
Adapter son argumentaire et ses actions commerciales
Gérer la logistique : réception, stockage, mise en rayon
Suivre les stocks et organiser les réapprovisionnements
Éviter les ruptures et garantir la disponibilité des produits
Appliquer les techniques de merchandising
Implanter les produits et organiser l'espace de vente
Mettre en place une signalétique attractive
Créer un univers favorable à l'achat
Suivre les indicateurs de performance (CA, panier moyen, taux de transformation)
Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration
Proposer des actions correctives pour développer les ventes
Modalités pédagogiques :
Vidéos explicatives
Exercices pratiques et mises en situation
Études de cas en gestion de rayon
Travaux sur tableaux de bord et indicateurs
Évaluations intermédiaires :
Quiz de validation des connaissances
Exercices d'analyse de stock et merchandising
Études de cas d'analyse commerciale
Évaluation finale :
Mise en situation professionnelle intégrant gestion de rayon, optimisation du merchandising et analyse de la performance commerciale avec recommandations

Résultats attendus

Ton évaluation se déroule sur une durée totale de 2 h 35, au sein de notre plateau technique situé à Ivry-sur-Seine, dans un environnement simulant un point de vente réel.
Tout au long de ta formation, tu réalises des ECF afin de valider progressivement tes compétences. Les résultats sont regroupés dans un livret transmis au jury le jour de l'examen.
L'évaluation se déroule en 3 étapes :
La mise en situation professionnelle (1 h 15)
En amont, tu choisis un univers de vente (alimentation, équipement de la personne ou de la maison). Le jour de l'épreuve, tu tires un sujet en lien avec cet univers.
Tu participes à une mise en situation en plusieurs temps : analyse de documents liés à la réception des marchandises, commentaire des éléments de réception, puis échange avec le jury sur la préparation d'une opération commerciale et la mise en valeur des produits.
Cette épreuve permet d'évaluer ta capacité à gérer les flux marchands.
L'entretien technique (30 minutes)
Le jury s'appuie sur un tableau de bord.
Tu analyses les données, proposes un plan d'actions, puis échanges avec le jury sur tes choix et ton analyse.
Le questionnement à partir de productions (50 minutes)
En amont, tu réalises un diaporama et des fiches produit.
Le jour de l'épreuve, tu présentes ton diaporama pendant 20 minutes, puis le jury t'interroge pendant 20 minutes.
Un échange complémentaire de 10 minutes porte sur l'une de tes fiches produit.
Pour te présenter à l'examen :
Tu dois fournir un diaporama et des fiches produit.
Sans ces éléments, l'évaluation ne peut pas avoir lieu.
Les dates de session sont disponibles sur le site internet et la plateforme de formation.
Le référentiel du ministère du travail encadre les épreuves et précise les critères d'évaluation.
L'objectif est de vérifier ta capacité à gérer les flux marchands, analyser la performance commerciale, mettre en valeur les produits et contribuer au développement des ventes.

Les points forts

Les formations d' Oravendis sont centrées sur une approche pratique et opérationnelle dans un objectif d'emploi. Ressources pédagogiques et extranet à disposition.

La certification

TP Conseiller de vente

  • TypeTitre RNCP
  • Niveau de sortieBAC : BP, BT, bac pro ou techno (NIVEAU 4)
  • Spécialité (NSF)Commerce, vente
  • DomaineVente spécialisée
  • Métier viséFleuriste
RNCP 37098 RS -1 CertifInfo 114207

Organisme & lieu

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