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Titre Négociateur Conseiller Immobilier - Bloc 1

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Haute-Garonnelieu

Objectifs de la formation

Développer le portefeuille de biens dans le cadre d'une agence immobilière

Programme

BLOC 1 – Développer le portefeuille de biens dans le cadre d'une agence immobilière
Identifier les zones à fort potentiel immobilier en mobilisant des outils d'analyse de marché (cartographie, études statistiques, logiciels spécialisés) et en tenant compte des dynamiques locales (projets urbains, attractivité des quartiers, infrastructures) et du positionnement de l'agence afin de cibler les secteurs les plus prometteurs pour développer le portefeuille de biens.
Repérer des biens susceptibles d'être mis sur le marché en réalisant des tournées sur le terrain, en utilisant des bases de données propriétaires ou des applications dédiées, et en détectant les indicateurs visuels de cession potentielle (biens inoccupés, rénovations en cours, pancartes de vente) afin d'initier des démarches de prise de contact.
Créer et diffuser des campagnes de prospection en s'appuyant sur des outils numériques accessibles, des supports physiques lisibles pour tous (y compris les personnes en situation de handicap) et des techniques de communication téléphonique ou directe pour informer les propriétaires des services de l'agence et déclencher des rendez-vous de prospection dans une logique de relation client proactive.
Présenter et argumenter les services de l'agence en valorisant l'expertise de l'agence à travers des supports adaptés (brochures, rapports d'estimation, témoignages clients) et des exemples concrets de réussite (cas de succès, diffusion professionnelle), afin de convaincre les propriétaires de confier leur bien à l'agence pour une vente ou une location, dans le cadre d'un mandat exclusif ou simple.
Développer et entretenir un réseau de partenaires locaux en identifiant les acteurs clés (notaires, syndics, artisans, promoteurs), en participant activement à des événements locaux (salons, rencontres professionnelles, associations de quartier) et en proposant des collaborations mutuellement bénéfiques, afin de renforcer la visibilité de l'agence et d'élargir les opportunités d'affaires.
Évaluer la valeur d'un bien immobilier en analysant le marché local (prix, tendances, concurrence) à l'aide d'outils et de méthodes d'estimation (bases de données, comparateurs, grilles d'évaluation), en réalisant des visites terrain pour identifier les caractéristiques spécifiques du bien, et en rédigeant un rapport d'estimation chiffré et argumenté, afin de fournir au propriétaire une évaluation fiable et justifiée adaptée au marché.
Assurer la mise à jour et le suivi du portefeuille de biens en intégrant les informations sur les nouveaux biens dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en effectuant une veille concurrentielle sur les biens similaires disponibles sur le marché, afin de garantir la qualité et la pertinence du portefeuille de biens de l'agence.

Résultats attendus

Identifier les zones à fort potentiel immobilier en mobilisant des outils d'analyse de marché (cartographie, études statistiques, logiciels spécialisés) et en tenant compte des dynamiques locales (projets urbains, attractivité des quartiers, infrastructures) et du positionnement de l'agence afin de cibler les secteurs les plus prometteurs pour développer le portefeuille de biens.
Repérer des biens susceptibles d'être mis sur le marché en réalisant des tournées sur le terrain, en utilisant des bases de données propriétaires ou des applications dédiées, et en détectant les indicateurs visuels de cession potentielle (biens inoccupés, rénovations en cours, pancartes de vente) afin d'initier des démarches de prise de contact.
Créer et diffuser des campagnes de prospection en s'appuyant sur des outils numériques accessibles, des supports physiques lisibles pour tous (y compris les personnes en situation de handicap) et des techniques de communication téléphonique ou directe pour informer les propriétaires des services de l'agence et déclencher des rendez-vous de prospection dans une logique de relation client proactive.
Présenter et argumenter les services de l'agence en valorisant l'expertise de l'agence à travers des supports adaptés (brochures, rapports d'estimation, témoignages clients) et des exemples concrets de réussite (cas de succès, diffusion professionnelle), afin de convaincre les propriétaires de confier leur bien à l'agence pour une vente ou une location, dans le cadre d'un mandat exclusif ou simple.
Développer et entretenir un réseau de partenaires locaux en identifiant les acteurs clés (notaires, syndics, artisans, promoteurs), en participant activement à des événements locaux (salons, rencontres professionnelles, associations de quartier) et en proposant des collaborations mutuellement bénéfiques, afin de renforcer la visibilité de l'agence et d'élargir les opportunités d'affaires.
Évaluer la valeur d'un bien immobilier en analysant le marché local (prix, tendances, concurrence) à l'aide d'outils et de méthodes d'estimation (bases de données, comparateurs, grilles d'évaluation), en réalisant des visites terrain pour identifier les caractéristiques spécifiques du bien, et en rédigeant un rapport d'estimation chiffré et argumenté, afin de fournir au propriétaire une évaluation fiable et justifiée adaptée au marché.
Assurer la mise à jour et le suivi du portefeuille de biens en intégrant les informations sur les nouveaux biens dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en effectuant une veille concurrentielle sur les biens similaires disponibles sur le marché, afin de garantir la qualité et la pertinence du portefeuille de biens de l'agence.

Les points forts

Formation mixte et modularisée.

La certification

Négociateur conseiller immobilier, option vente en viager, option vente en VEFA

RNCP 40935 RS -1 CertifInfo 119239

Organisme & lieu

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