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Titre RNCP 100% CPF

Responsable d' affaires en immobilier

GMD

6 765 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Héraultlieu

Objectifs de la formation

Former des professionnels capables de gérer, administrer et valoriser des biens immobiliers destinés à la vente, à la location ou à des projets de construction, en maîtrisant les aspects juridiques, fiscaux, techniques et commerciaux de l'immobilier, tout en intégrant les enjeux de digitalisation, de développement durable et de responsabilité sociétale.
Concrètement, la formation vise à développer les compétences suivantes :
- Analyse du cadre économique, réglementaire et fiscal de l'immobilier ;
- Maîtrise des processus de transaction immobilière (prospection, négociation, vente, gestion locative, administration de copropriété, promotion immobilière…) ;
- Gestion administrative, juridique et financière d'un portefeuille immobilier (transactions, loyers, mandats, suivi des dossiers, conformité, règlementation…) ;
- Gestion de la relation client, conseil, accompagnement des acquéreurs ou locataires, estimation et valorisation des biens, prise en compte des contraintes techniques et environnementales ;
- Capacité à conduire des projets immobiliers, y compris montage d'opérations, promotion ou gestion de biens, en mobilisant des outils numériques et des méthodes adaptées ;
- Sens de l'éthique, de la déontologie, du respect des normes (urbanisme, accessibilité, durabilité) et responsabilité sociétale dans l'exercice du métier

Programme

La formation prépare à la maîtrise complète des activités de transaction, de gestion et de conseil immobilier, dans le respect des règles juridiques et professionnelles. Elle développe les compétences nécessaires pour accompagner un client, gérer un portefeuille de biens ou piloter un service immobilier.
1. Réalisation d'activités de transaction ou de gestion immobilière :
Les apprenants acquièrent la compréhension des réglementations immobilières (droit immobilier, urbanisme, fiscalité, assurances) et développent une veille juridique active. Ils maîtrisent les opérations clés de la vente, de l'achat et de la location : prospection commerciale, estimation et valorisation d'un bien, prise de mandat, constitution et suivi des dossiers, rédaction des actes, gestion des garanties et des paiements, accompagnement jusqu'à la finalisation de la transaction. La formation inclut également l'analyse des besoins du client et le conseil personnalisé en fonction de son projet (achat, location, investissement, défiscalisation).
2. Conseil en optimisation patrimoniale et fiscale :
Les participants apprennent à évaluer la rentabilité d'un projet, à monter un dossier d'investissement, à optimiser la fiscalité immobilière et à proposer une structuration patrimoniale adaptée. Ils réalisent des études personnalisées intégrant la situation, les objectifs et les contraintes du client, qu'il s'agisse d'un projet locatif, d'une acquisition, d'une transmission ou d'une construction.
3. Développement commercial et pilotage d'une unité professionnelle :
La formation couvre les techniques de développement commercial : prospection, gestion de portefeuille, relation client, communication professionnelle et utilisation des outils digitaux immobiliers. Elle inclut des compétences en management d'équipe (transaction, gestion locative, syndic), la coordination d'un service, l'organisation du travail et le suivi administratif, juridique et commercial d'une activité.
4. Blocs optionnels selon la spécialisation choisie :
- Option Transaction / Développement de portefeuille de biens : analyse du marché, prospection de mandats, estimation vénale/locative, valorisation, commercialisation et suivi des dossiers jusqu'à la signature.
- Option Gestion locative / Syndic / Copropriété : gestion administrative, juridique, technique et comptable d'un portefeuille ; gestion des baux, états des lieux, loyers, charges ; suivi des travaux ; organisation des assemblées générales.
- Option Promotion immobilière : études de faisabilité (technique, juridique, financière), montage d'opération, coordination des intervenants, suivi de chantier, gestion de projet et commercialisation (notamment en VEFA).

Résultats attendus

À l'issue de la formation, le titulaire du titre « Responsable d'affaires en immobilier » sera capable de :
Maîtriser les opérations immobilières
- Réaliser des transactions immobilières complètes : prospection, estimation et valorisation des biens, prise de mandats, constitution et suivi des dossiers, rédaction des actes, gestion des garanties et des paiements.
- Conclure des ventes, des achats ou des locations dans le respect des règles juridiques et réglementaires en vigueur.
Assurer le conseil et l'accompagnement client
- Identifier et analyser les besoins du client (acheteur, vendeur, bailleur, investisseur).
- Proposer des solutions adaptées en matière d'investissement, de défiscalisation, de rentabilité ou de valorisation patrimoniale.
- Fournir un suivi personnalisé du projet immobilier, de la conception à la finalisation de l'opération.
Gérer un portefeuille immobilier et/ou une copropriété
- Assurer la gestion administrative, technique, comptable et juridique des biens ou copropriétés.
- Rédiger et suivre les baux, états des lieux, loyers et charges.
- Coordonner les travaux et prestataires, organiser les assemblées générales et garantir la conformité aux obligations légales.
Piloter des projets et des opérations immobilières
- Réaliser des études de faisabilité technique, juridique, financière et commerciale.
- Monter et suivre des opérations de promotion immobilière, y compris la commercialisation en VEFA.
- Coordonner les intervenants, gérer les plannings et budgets, et assurer la réussite du projet dans le respect des normes et de la réglementation.
Développer l'activité commerciale et la visibilité de la structure
- Identifier des opportunités de marché, prospecter et fidéliser une clientèle.
- Déployer des actions de communication et de marketing, y compris digitales, pour valoriser les biens et services.
- Développer un portefeuille clients et optimiser la performance commerciale.
Exercer des fonctions managériales et organisationnelles
- Encadrer et coordonner une équipe (transactions, gestion locative, syndic) ou un service immobilier.
-Organiser le travail, suivre l'activité et veiller à la qualité et à la conformité des opérations.
-Prendre des décisions opérationnelles en intégrant les enjeux économiques, juridiques et réglementaires.
Agir avec professionnalisme et éthique
- Respecter la déontologie, les normes légales et la réglementation du secteur immobilier.
- Développer une posture professionnelle adaptée à la relation client et à la conduite d'affaires.
- Assurer la veille réglementaire et juridique pour garantir la conformité et la qualité du service rendu.
Ces résultats garantissent que le diplômé pourra occuper des postes tels que responsable d'agence, gestionnaire de biens, gestionnaire de copropriétés, chargé de promotion immobilière, conseiller immobilier ou manager d'un service immobilier, avec des compétences opérationnelles, commerciales, juridiques et managériales immédiatement mobilisables.

Les points forts

Titre RNCP complet et polyvalent couvrant transaction, gestion, syndic et promotion. Forte employabilité, solide base juridique, compétences commerciales et managériales, et options de spécialisation adaptées au marché immobilier.

La certification

Responsable d' affaires en immobilier

RNCP 40660 RS -1 CertifInfo 119096

Organisme & lieu

  • OrganismeGMD
  • RégionOccitanie
  • DépartementHérault
  • SIRET38890113400014

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