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Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux

CCI CAMPUS ALSACE

2 890 €à partir de
35 hdurée
1session active
Haut-Rhinlieu

Objectifs de la formation

• Élaborer une stratégie de prospection efficace en combinant les canaux traditionnels et digitaux pour maximiser l'impact commercial.
• Identifier et qualifier ses prospects en utilisant les outils et techniques adaptés pour cibler les bonnes opportunités.
• Créer et optimiser ses outils de prospection (emailing, phoning, réseaux sociaux, pitch commercial) pour capter l'attention et engager ses interlocuteurs.
• Maîtriser le Social Selling en exploitant LinkedIn et les réseaux sociaux pour développer son réseau et générer des leads qualifiés.
• Structurer et piloter un plan d'action commercial en mesurant les performances et en ajustant sa stratégie pour améliorer son taux de conversion.

Programme

A. Stratégies et techniques de la prospection commerciale
1. Élaborer sa stratégie de prospection
2. Préparer un plan de prospection efficace
3. Approcher et qualifier ses prospects
4. Maîtriser les techniques de prospection
5. Gérer la relation client et assurer un suivi de qualité
6. Transformer un prospect en client
7. Suivre et évaluer ses performances
B. Social Selling : la vente par les réseaux sociaux
1. Comprendre et intégrer le Social Selling dans sa stratégie commerciale
2. Créer des outils de prospection attractifs et efficaces
3. Maîtriser LinkedIn et les réseaux sociaux pour générer des opportunités
4. Construire et piloter une démarche de prospection digitale performante

Résultats attendus

Attestation d'évaluation des acquis
Attestation de suivi de formation
Passage du Certificat de Compétence en Entreprise de CCI FRANCE : RS6951 - Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux (Certificat de compétences en entreprise - CCE)
Titre certifié enregistré au Registre Spécifique sous le code « RS6951 » le « 18/12/2024 » délivré par « CCI France »

Les points forts

• Approche phygitale complète
• Ateliers pratiques et mises en situation
• Optimisation de LinkedIn et des outils digitaux
• Techniques éprouvées pour convaincre et fidéliser
• Suivi et analyse des performances

La certification

Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux (Certificat de compétences en entreprise - CCE)

RS 6951 CertifInfo 118205

Organisme & lieu

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