NEGOCIATEUR IMMOBILIER / MANDATAIRE IMMOBILIER
FORTISSIMO FORMATION
Objectifs de la formation
DEVENIR UN NEGOCIATEUR PERFORMANT.
Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini.
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
- Compétences transversales de l'emploi : Maitriser les outils et usages numériques
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Programme
LA RÉGLEMENTATION ET L'ENVIRONNEMENT DU MÉTIER D'AGENT IMMOBILIER
Contexte économique
Une activité immobilière encadrée Les obligations des professionnels d'entremise et de gestion immobilière
La responsabilité des professionnels d'entremise et de gestion immobilière
La propriété et les biens immobiliers
Des agences immobilières aux formes multiples
DEVENEZ UN PROFESSIONNEL EFFICACE : GESTION DU TEMPS ET SAVOIR-ÊTRE
Être indépendant : c'est être courageux et libre La gestion du temps et vous : savoir gérer ses efforts intelligemment Différentes méthodes et conseils de productivité à appliquer BATIR ET DEVELOPPER SON RESEAU : LES METHODES DE PROSPECTION IMMOBILIERE
Les méthodes de prospection et leur mise en œuvre
La prospection en pratique
Nos conseils pour être plus efficace
PRISE DE MANDAT - LA MÉTHODE GAGNANTE P
réparation des rendez-vous (R1 / R2)
Entre le R1 et le R2
Objections du vendeur
TECHNIQUE COMMERCIALES : LA RELATION ACQUÉREUR Rencontre et découverte des besoins du client
La sociologie de l'acquéreur
La méthodologie des visites
Traitement des objections
Le processus de vente
LES AVANT CONTRATS : DU MANDAT DE VENTE À L'ACTE NOTARIÉ
Les spécificités du mandat de vente immobilière
Les règles communes aux avant-contrats dans la vente immobilière
Les contrats qui jalonnent le processus de vente
L'acte authentique de vente Le contrat de prêt
La protection de l'emprunteur
Les sûretés
DIAGNOSTICS IMMOBILIERS, NOTIONS DU BÂTIMENT ET URBANISME
Les notions du bâtiment
Le cadastre
La construction et l'urbanisme
Les diagnostics
LES OBLIGATIONS DÉONTOLOGIQUES DE L'AGENT IMMOBILIER Déontologie, Tracfin et prévention de la discrimination
Contrôle de l'activité des professionnels de l'immobilier
STATUT DU CONSEILLER IMMOBILIER ET CRÉATION D'UNE MICRO-ENTREPRISE
Les acteurs de l'agences immobilière :
L'agent immobilier et ses collaborateurs
Trouver le statut adapté à vos besoins et attentes
Le statut de micro-entrepreneur
Résultats attendus
ETRE UN NEGOCIATEUR OPERATIONNEL SUR LE TERRAIN - Maîtriser le contexte juridique du métier de mandataire immobilier -Avoir une posture professionnelle pour exercer le métier de mandataire immobilier - - Utiliser les outils digitaux du métier : CRM, réseaux sociaux. - Connaître les techniques de ventes et de marketing pour assurer la prise de l'offre - Savoir négocier une opération immobilière , - constituer un portefeuille clientèle, - réaliser le suivi de sa clientèle, - apporter des conseils en financement de biens immobiliers, - rechercher des biens immobiliers, - prendre des mandats de vente, - gérer son temps et s'investir dans l'exercice de son métier.
Les points forts
Les Formateurs, professionnels en activité, très investis dans l'accompagnement personnalisé des candidats, sont à l'écoute de leurs questions et de leurs doutes afin d'optimiser la réussite de leur projet.
La certification
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC : BP, BT, bac pro ou techno (NIVEAU 4)
- Spécialité (NSF)Finances, banque, assurances, immobilier
- DomaineCommercialisation immobilière
- Métier viséConseiller / Conseillère immobilier
RNCP 38277 RS -1 CertifInfo 115792 Organisme & lieu
- OrganismeFORTISSIMO FORMATION
- Région