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Titre RNCP 100% CPF

Manager du Developpement Commercial

ESCAM

11 800 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Ille-et-Vilainelieu

Objectifs de la formation

Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
Piloter la stratégie et la performance commerciale
Manager les équipes commerciales
Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité de l'entreprise

Programme

Organiser le travail des équipes commerciales en répartissant territoires,
portefeuilles et objectifs.
Développer un management inclusif et responsabilisant favorisant engagement,
autonomie et cohésion d'équipe.
Gérer les dynamiques interculturelles et relationnelles pour favoriser coopération et
prévenir les conflits.
Accompagner les commerciaux dans l'atteinte des objectifs par suivi, feedback et
coaching.
Piloter la performance individuelle et collective grâce à des indicateurs et analyses
régulières.
Anticiper les besoins en compétences commerciales via GEPP, veille sectorielle et
analyse des écarts.
Conduire les entretiens professionnels et plans de développement pour
accompagner l'évolution des collaborateurs.
Superviser la gestion contractuelle et réglementaire des équipes commerciales
dans le respect du droit.
Réaliser une veille sur les compétences et pratiques commerciales émergentes.
Intégrer les critères ESG dans le pilotage commercial et la performance des
équipes.
Identifier les technologies commerciales innovantes (CRM, IA, automatisation) via une veille
technologique.
Évaluer l'impact des technologies digitales sur la performance commerciale et la relation
client.
Piloter le déploiement des solutions technologiques en coordonnant les parties prenantes et
le projet.
Former les équipes commerciales aux outils digitaux pour garantir leur adoption.
Accompagner le changement organisationnel lié à l'intégration des technologies numériques.
Réaliser une veille sur les innovations commerciales et technologiques du marché.
Analyser les tendances du marché et attentes clients pour anticiper les opportunités.
Développer de nouvelles offres à partir des tendances et besoins clients.
Concevoir des offres commerciales personnalisées grâce à l'analyse des données clients.
Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des innovations commerciales
Coordonner les équipes marketing, vente et support pour atteindre les objectifs
commerciaux.
Analyser les résultats commerciaux afin d'ajuster la stratégie et les actions prioritaires.
Optimiser l'allocation des ressources humaines, budgétaires et matérielles du plan
commercial.
Produire des reportings et tableaux de bord pour piloter la performance commerciale.
Optimiser les processus de vente en analysant les parcours clients et les données.
Développer une culture d'amélioration continue et d'expérience client inclusive.
Cartographier les partenaires stratégiques afin d'identifier des collaborations créatrices de
valeur.
Négocier des accords de partenariat pour sécuriser les engagements et bénéfices mutuels.
Développer des relations partenariales durables pour soutenir la croissance de l'entreprise.
Concevoir des projets de co-innovation ou co-marketing avec les partenaires stratégiques.
Réaliser des études de marché pour identifier tendances, opportunités et
évolutions de la demande.
Identifier les segments de marché à fort potentiel à partir des données
internes et externes.

Résultats attendus

Valider un diplôme de niveau 7

Les points forts

Des cours dispensés en face à face alternant des apports théoriques et des exercices pratiques.
Une équipe pédagogique constituée de formateurs et de professionnels .
Pédagogie intégrant suivi et résultats individuels avec évaluation par compétences pro

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 41966 RS -1 CertifInfo 120633

Organisme & lieu

  • OrganismeESCAM
  • RégionBretagne
  • DépartementIlle-et-Vilaine
  • SIRET81436722300074

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