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Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - Leadership et compétences de la négociation stratégique (Strategic negotiation skills and leadership) - RNCP39423BC03

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

6 100 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

Développer une base conceptuelle solide, une meilleure connaissance de soi et des outils pratiques afin de s'engager dans des négociations avec plus de fluidité, de confiance et de discernement stratégique.
Acquérir un cadre méthodologique éprouvé pour conduire des négociations de manière stratégique – depuis la préparation et la définition du mandat jusqu'à l'exécution, en particulier dans des contextes complexes et multipartites.
Mener des négociations à travers différents systèmes, structures de pouvoir et contextes internationaux, avec une conscience accrue, une adaptabilité renforcée et une capacité d'anticipation stratégique
Conduire des négociations avec présence et précision – en sachant gérer la pression, conclure efficacement, et transformer la complexité en opportunité avec clarté et confiance.

Programme

Ce programme intensif de quatre jours vise à transformer les cadres dirigeants en négociateurs de haut niveau, capables d'évoluer avec clarté stratégique, intelligence émotionnelle et leadership affirmé dans des environnements complexes et à forts enjeux. S'appuyant sur des approches de pointe et des mises en situation réalistes, la formation renforce les compétences clés en négociation tout en développant l'état d'esprit et la posture nécessaires pour diriger sous pression.
Le Programme en Détail
Focus 1 : Fondamentaux de la négociation
Définition de la négociation, principaux types de négociation et cadres de référence globaux. Style personnel de négociation et compétences clés : empathie, assertivité, agilité.
Focus 2 : Négociation distributive vs intégrative
Simulation multipartite centrée sur la collaboration et la construction de la confiance.
Focus 3 : Planification stratégique et exécution
Planification structurée de la négociation à l'aide d'outils tels que les intérêts/positions/besoins, la ZOPA, la BATNA et la cartographie de scénarios. Simulation multipartite filmée.
Focus 4 : Naviguer dans la complexité et les jeux d'influence
Réseaux de pouvoir informels dans la négociation. Dynamiques de négociation et stratégies de dépolitisation. Choix des tactiques appropriées sous pression.
Focus 5 : Maîtriser sa présence, la pression et la clôture
Techniques d'écoute active et cadre des 9 niveaux d'écoute. Simulation de négociation en situation de crise.
Techniques de clôture : valider, tester, faire adhérer.
Focus 6 : Réflexion, débriefing et appropriation du leadership personnel
Retours d'expérience et pistes concrètes de mise en application individuelle.

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Des études de cas
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective Durée évaluation : 3H minimum Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 03 de la certification RNCP 39423.
Cette action seule ne donne pas droit à au diplôme RNCP 39423, il faut faire tous les blocs de la certification.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Les points forts

C'est un réel plaisir de travailler aux côtés de deux professionnels accomplis, Kirk et Fiorella, pour présenter à nos participants les théories et pratiques fondamentales de la négociation, et de voir leurs comportements et compétences évoluer au cours d

La certification

DIPLOVIS Diplôme en innovation et entrepreneuriat

RNCP 39423 RS -1 CertifInfo 117215

Organisme & lieu

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