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Titre RNCP 100% CPF

Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development

INSTITUT ECONOMIE SCIENTIFIQUE GESTION

22 200 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Hauts-de-Seinelieu

Objectifs de la formation

Les objectifs du programme sont de :
Devenir un expert de la relation client et de la négociation complexe.
Savoir définir une stratégie commerciale et la traduire concrètement dans une organisation adaptée que vous piloterez de manière optimale.
Être un leader sachant renforcer la performance individuelle et collective de son équipe.
Contribuer activement à la transformation de votre organisation en innovant et gérant des projets complexes.
Aider votre entreprise à adapter sa stratégie, mieux connaître son environnement et se développer en local ou à l'international.

Programme

Socle commun :
> Performance collective
> Développement Carrière
> Management stratégique
> Management de projets
> Conduite du changement
> Gestion de crise
> Leadership
> Prise de décisions complexes
> RSE
Spécialisations :
> Veille stratégique et prospective*
> Réseaux d'influence*
> Management de l'innovation et Design Thinking*
> Prévisions des ventes S&OP*
> Business development à l'international*
> De la comptabilité au business plan*
> Atelier thèse
> Leadership
> De la stratégie marketing durable au déploiement commercial
> Mobilisation et motivation de l'équipe commerciale
> Expérience client
> Développement de la relation client et CRM
> E-commerce et social selling
> Enjeux digitaux
> Négociations commerciales complexes
> Stratégie grands comptes
> IA et métiers de la vente
*Cours commun avec le programme Executive Mastère® Direction Marketing et Digital
Électifs :
> Management inclusif
> Transformation digitale
> Lean management
> Prospective stratégique
> Pensée complexe pour la prise de décision
> Management de l'innovation et Design Thinking
> Création d'entreprise (avec l'Incubateur IÉSEG)
> Business intelligence et management visuel
> Media training
> Gouvemance d'entreprise
> Développement personnel et bien-être
> Data Analysis in Python (Le Wagon)
> Introduction to Data Science (Le Wagon)
> Introduction to Web Development and UX/UI Design (Le Wagon)
> No-code: Automation Essentials and No-Code: Webdesign with Webflow (Le Wagon)

Résultats attendus

Chaque module de cours fait l'objet d'une évaluation individuelle, en contrôle continu : exercices, mises en situation, études de cas, restitutions. Plusieurs cours font l'objet de travaux réalisés en groupe lors des sessions de formation. L'évaluation finale du programme est composée de la moyenne des notes individuelles obtenues lors des cours enseignés tout au long du programme et de la note obtenue à l'évaluation de la thèse professionnelle.
Les professeurs indiquent lors de la conception des cours les modes d'évaluation de contrôle continue propre à leur module. L'information est transmise aux participants dans le syllabus du cours concerné.

Les points forts

Construit sur une double approche technique et managériale, les participants sont amenés à maîtriser des compétences métier mais aussi à développer une posture de leader avec une vision stratégique globale de l'entreprise et son environnement.

La certification

DipViGrM Programme Grande Ecole

RNCP 41046 RS -1 CertifInfo 119374

Organisme & lieu

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