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Titre RNCP 100% CPF

DUO Bloc2 Bloc3 Bloc4

AUDENCIA

12 720 €à partir de
218 hdurée
1session active
Loire-Atlantiquelieu

Objectifs de la formation

BC02 - Piloter et manager des ressources humaines d'une unité opérationnelle en intégrant une démarche de responsabilité globale
- Analyser les caractéristiques du capital humain de l'unité opérationnelle pour situer le rôle du collectif comme levier de création de valeur de l'entité managée
- Identifier les défis, les risques RH, les cibles prioritaires et les parties prenantes clés pour construire une vision des ressources humaines propre à l'unité opérationnelle
- Définir une politique de gestion des ressources humaines à partir d'un état des lieux des composantes clés (recrutement, rémunération, formation, compétences) pour répondre aux enjeux stratégiques de l'unité opérationnelle et garantir la performance individuelle et collective de l'unité opérationnelle
- Appliquer les principes du management responsable, permettant l'implication et la motivation de l'équipe, en intégrant les variables économiques, écologiques et sociales dans les modes d'organisation du travail à tous les niveaux d'une unité opérationnelle
BC03 - Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale responsable de l'unité opérationnelle
- Faire un diagnostic en réalisant une étude de marché avec des outils de veille, des techniques quantitatives et qualitatives, pour identifier les opportunités de développement de l'offre de produits, qualifier le potentiel des segments étudiés et faire des choix
- Intégrer les déterminants RSE (engagements écologiques et sociaux de l'unité opérationnelle) dans une stratégie marketing et commerciale pour répondre aux attentes des clients, utilisateurs et consommateurs
- Construire un plan d'action marketing définissant le couple produit/marché, les variables du mix, en fonction des segments cibles, pour générer des profits et assurer la croissance de l'unité opérationnelle
- Construire un plan d'Action Commercial en incluant les éléments suivants : analyse des performances, des axes d'amélioration, définition d'une stratégie tarifaire, définition d'une politique tarifaire et d'un réseau approprié de distribution, préparation des éléments de communication : promotion, publicité de consommateurs, animation de la force de vente, définition d'une politique de vente.
BC04 - Piloter la performance financière et extra-financière de l'unité opérationnelle
- Intégrer les indicateurs financiers et extra-financiers (composante écologique et sociale) dans les processus décisionnels pour piloter les enjeux opérationnels et stratégiques de l'unité opérationnelle
- Evaluer les interactions entre l'unité opérationnelle et ses différentes parties prenantes financières (banquiers, actionnaires, fournisseurs, etc.) et autres (fournisseurs, clients, NGOs, gouvernement...) pour construire un modèle de pilotage adapté
- Analyser et interpréter les indicateurs financiers d'une unité opérationnelle pour établir un diagnostic financier, évaluer les mesures de rentabilité financières des activités

Programme

Stratégie RSE
RH pour dirigeants
Accompagnement du changement collectif
Gestion de conflits
Design thinking (Séminaire d'intégration)
Stratégie et planification marketing
Posture commerciale (motivation)
Customer centric Marketing
Customer insight et marketing prédictif
Le branding / identité de marque
Vente complexe et négociation
Social selling
Développer les comptes clés
Piloter la performance et l'organisation commerciale
UX design
Management et pilotage de la performance
Finance pour dirigeants
GAIA - Financer l'innovation pour un impact positif sur le monde de demain (module vidéo en ligne : 1h

Résultats attendus

Validation des certifications des blocs 2 blocs 3 et Blocs 4 du titre de niveau 7 "Directeur d'Unité Opérationnelle"

Les points forts

Piloter et manager des ressources humaines d'une unité opérationnelle en intégrant une démarche de responsabilité globale
Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale responsable de l'unité opérationnelle
Piloter la performance financ

La certification

Directeur d'unité opérationnelle

RNCP 36461 RS -1 CertifInfo 113453

Organisme & lieu

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