ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS
A1.1 Veille stratégique et analyse de l'environnement du secteur de la collecte de fonds et du mécénat
- Analyse des évolutions juridiques, fiscales et réglementaires nationales et internationales
- Identification des tendances sociétales et technologiques
- Diagnostic du modèle socio-économique de l'organisation
- Étude du positionnement, des missions, des spécificités et des valeurs
A1.2 Définition stratégique et opérationnelle de la politique de collecte de fonds
- Identification des cibles, des leviers de collecte et des opportunités de diversification
- Structuration du cadre stratégique de collecte en lien avec les valeurs de l'organisation
- Élaboration du discours de cause et de l'argumentaire de collecte
- Élaboration du budget prévisionnel selon les priorités stratégiques
- Prise en compte des risques financiers et des exigences de transparence
C.1.1. Mener une veille stratégique sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat en analysant les évolutions juridiques, fiscales et réglementaires aux niveaux national et international, en identifiant les opportunités de collecte adaptées, et en intégrant les tendances sociétales et technologiques, afin d'anticiper les mutations du secteur et d'identifier des opportunités d'innovation.
C.1.2. Analyser l'environnement interne et externe de l'organisation en réalisant un diagnostic de son modèle socio-économique, de son positionnement, en définissant sa vision, ses missions, ses spécificités et ses valeurs, et en conduisant un audit interne à l'aide d'outils adaptés, afin de structurer la stratégie de fundraising.
C.1.3. Élaborer la stratégie de collecte de fonds et de mécénat en définissant les moyens de mise en œuvre et les cibles adaptés à la stratégie et aux valeurs de l'organisation, en identifiant les leviers de collecte et opportunités de diversification, tout en intégrant les enjeux éthiques, réglementaires et réputationnels ainsi que les cadres juridique et fiscal, afin d'assurer un développement financier aligné avec les valeurs et la mission de l'organisation.
C.1.4. Structurer le discours de cause et l'argumentaire de collecte en s'appuyant sur le positionnement stratégique de l'organisation, les attentes des donateurs et les valeurs de l'organisation, tout en garantissant une cohérence avec les évolutions du secteur, afin de construire des messages clairs et engageants adaptés aux différentes cibles.
C.1.5. Construire un budget prévisionnel en prenant en compte les spécificités des différentes activités et de l'analyse économique préalablement réalisée, les risques financiers et les exigences de transparence, tout en priorisant les investissements selon les leviers de collecte identifiés, afin d'assurer une allocation efficace des ressources et obtenir la validation de la gouvernance.
CE.1.1 : Le candidat réalise une veille sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat :
- La veille mobilise des sources multiples couvrant les niveaux national et international (sites spécialisés, institutions, …)
- Les évolutions juridiques, fiscales et réglementaires sont identifiées et décrites ;
- Des tendances sociétales et technologiques sont repérées et illustrées par des exemples concrets.
- Les opportunités de collecte sont recensées, incluant des dispositifs proposés par des acteurs institutionnels (subventions publics et européennes), des fondations, fonds de dotation et des appels à projets.
- Des pistes d'innovation sont formulées à partir des éléments analysés
CE.1.2 : Le candidat réalise un diagnostic de l'environnement interne et externe de l'organisation :
- La vision, les missions, les valeurs et les spécificités de l'organisation sont définies et prises en compte dans l'analyse.
- Le diagnostic externe prend en compte l'analyse du marché, des tendances, des acteurs clés et des opportunités.
- Le diagnostic interne identifie les forces, faiblesses, ressources et contraintes organisationnelles.
- Des outils d'analyse tels que SWOT, PESTEL, ou autres, sont utilisés de manière appropriée pour évaluer les facteurs internes et externes.
- L'analyse repose sur des données quantitatives et qualitatives, et l'audit interne intègre des informations provenant de différentes sources au sein de l'organisation.
CE.1.3 : Le candidat élabore une stratégie de collecte de fonds et de mécénat alignée avec la mission et les valeurs de l'organisation :
- La stratégie définie est en cohérence avec l'analyse interne et externe préalablement menée.
- Les objectifs de la collecte de fonds sont mesurables et directement reliés aux besoins financiers de l'organisation.
- Les moyens et outils choisis pour la collecte (tels que des événements, des campagnes digitales, etc.) sont adaptés aux ressources et aux spécificités de l'organisation.
- Les cibles identifiées (donateurs stratégiques : entreprises, grands donateurs individuels, fondations, testateurs ; grand public) sont définies, leur spécificité et leur segmentation sont justifiées par l'analyse des besoins et des capacités de l'organisation.
- Les solutions proposées sont adaptées à l'évolution du marché du fundraising et de la philanthropie, et tiennent compte des nouvelles tendances et technologies.
- La stratégie prend en compte les enjeux éthiques, notamment la transparence, l'intégrité et la responsabilité dans la gestion des fonds.
CE.1.4 : Le candidat structure le discours de cause et l'argumentaire de collecte :
- Le discours reflète le positionnement stratégique et les valeurs de l'organisation, mettant en valeur sa mission et son impact.
- L'argumentaire est adapté aux motivations des cibles (individus, entreprises, fondations et fonds de dotation).
- Le candidat adapte son discours aux évolutions sociétales, législatives et culturelles pour le secteur.
Développer une stratégie de Fundraising alignée avec les valeurs de l'organisation, en intégrant veille sectorielle, analyse stratégique, diversification des ressources, structuration du discours de cause et pilotage budgétaire.
Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
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