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Développer la performance commerciale grâce à l'intelligence artificielle

OPTIMANAGER

1 650 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Analyser les applications potentielles de l'IA
sur ses pratiques commerciales, au regard des
besoins spécifiques de son organisation en termes
d'approche et de développement, en s'appuyant
sur les principes et possibilités de ces technologies,
et en évaluant les risques et enjeux éthiques et
réglementaires, afin de déterminer les intégrations
adaptées à son contexte professionnel tout en
respectant le cadre éthique et
réglementaire en vigueur.
Créer des supports commerciaux avec l'IA
générative, en rédigeant des prompts précis et
adaptés, en s'appuyant sur les outils IA et
techniques spécialisés selon les productions visées
(plaquettes, posts, slides…) et en les optimisant
pour les supports de diffusion et publics cibles
(taille, résolution, message…) tout en les rendant
accessibles aux personnes en situation de
handicap, afin d'améliorer l'efficacité de ses
actions commerciales.
Réaliser une prospection assistée par IA, à travers
les outils spécifiques d'analyse, d'automatisation
et d'acquisition IA, en créant un ICP (profil client
idéal) affiné, en optimisant et en personnalisant
ses prises de contact à grande échelle, en
automatisant sa génération de leads et ses
campagnes de prospection, en vue de générer
des rendez-vous plus qualifiés tout en réduisant le
temps et les efforts investis.
Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l'IA, en s'appuyant sur les outils IA
d'analyse prédictive et en y intégrant des frameworks spécifiques (de type BATNA, ZOPA…), en
préparant son discours et ses propositions selon les analyses produites, en générant des aides
à la vente ultraciblée, et en simulant ses rendez-vous avec une IA dans une situation de vente
reconstituée, afin d'augmenter ses performances lors des rendez-vous clients.
Optimiser ses processus de vente avec l'IA, à
travers son utilisation en tant qu'assistant virtuel
pour générer des plans de compte, transcrire
et analyser des conversations, synthétiser
automatiquement des rapports d'entretiens, et
planifier son suivi commercial, afin de gagner en
productivité et se centrer sur des actions à plus
forte valeur ajoutée.

Programme

Module 1 – Fondamentaux de l'Intelligence Artificielle
Définitions et histoire de l'IA
Fonctionnement de l'IA générative (non-techniciens)
Applications de l'IA en entreprise et tendances d'usage
Module 2 – Intelligence Artificielle et travail
Impacts de l'IA sur les métiers
Cadre légal, réglementaire et éthique
Bonnes pratiques d'intégration en contexte professionnel
Module 3 – Bases du prompt de génération de texte
Définition et structure d'un prompt
Techniques d'optimisation et itération
Cas d'usage professionnels
Module 4 – Bases du prompt de génération d'image
IA génératives d'images
Structure d'un prompt image (sujet, style, composition…)
Styles visuels et cas d'usage concrets
Module 5 – Créer et optimiser ses supports commerciaux
avec l'IA
Prompts commerciaux et frameworks
Accessibilité des contenus
Ateliers : plaquettes, posts, slides
Module 6 – Optimisation de la prospection et des actions
commerciales
Définition et affinement de l'ICP
Automatisation des leads et campagnes
Atelier : création et test d'une campagne IA
Module 7 – Techniques de vente et négociation assistées par
IA
Analyse prédictive et segmentation
Frameworks de négociation (BATNA, ZOPA…)
Simulations et cas pratiques
Module 8 – Optimisation des processus commerciaux avec l'IA
IA comme assistant virtuel
Analyse de conversations clients
Comptes rendus automatisés et suivi commercial

Résultats attendus

Certification
Cette formation certifiante conduit à
la validation du titre « Développer la
performance commerciale grâce à
l'Intelligence Artificielle », enregistrée
auprès de France Compétences par
Classe Digitale sous le numéro RS7283.

Les points forts

Certification
Classe Digitale :
Des formations à l'avant-garde des compétences de demain
Se former aujourd'hui pour maîtriser les compétences utiles demain
Formation 100% en ligne

La certification

Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle

RS 7283 CertifInfo 119759

Organisme & lieu

  • OrganismeOPTIMANAGER
  • Région–
  • Département–
  • SIRET93209959100012

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