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Certif. RS 100% CPF

Conseiller l'entreprise et son dirigeant sur ses leviers bancaires dans un écosystème en mutation

FIRST FINANCE SAS

3 590 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

Les compétences visées sont les suivantes :
- Réaliser un diagnostic global approfondi de l'entreprise en s'appuyant sur des méthodes et des outils d'analyse et d'évaluation afin d'identifier les besoins d'accompagnement du dirigeant et de son entreprise ;
- Proposer des solutions à forte valeur ajoutée aux enjeux du dirigeant, en mobilisant et en articulant diverses expertises internes afin d'accompagner la concrétisation des projets stratégiques de l'entreprise ;
- Sensibiliser et convaincre le dirigeant de la nécessité de mettre en œuvre des dispositifs internes et des solutions ESG afin d'impulser et renforcer les Transitions écologique, numérique et sociale de l'entreprise en fonction de sa maturité ;
- Adapter sa communication, en s'appuyant sur une connaissance approfondie de soi, en identifiant le profil du dirigeant, dans une approche responsable, inclusive et respectueuse des diversités afin d'instaurer une relation de confiance durable et s'imposer, in fine, comme le « banquier de premier cercle », partenaire de l'entreprise et de son dirigeant ;
- Conduire des entretiens conclusifs en obtenant l'adhésion du dirigeant et de ses conseils comptables, juridiques et fiscaux afin de développer l'intensité de la relation d'affaire et le Produit Net Bancaire ;
- Conduire une négociation responsable et argumentée, en intégrant les enjeux économiques, juridiques et règlementaires des parties prenantes, afin de formaliser un accord équilibré et durable, garantissant la pérennité du partenariat et la protection des intérêts de l'établissement bancaire ;
Déployer une stratégie de développement proactive pour des portefeuilles à enjeux (ETI, PME structurées, entreprises innovantes) en intégrant des outils d'Intelligence Artificielle ciblés pour identifier des opportunités de conquête et personnaliser les actions commerciales.

Programme

- Identifier les leviers juridiques, fiscaux et sociaux pour accompagner l'entreprise et son
dirigeant ;
- Maîtriser le diagnostic financier de l'entreprise et du groupe : MOOC analyse financière : 20
heures en e-learning ;
- Comprendre le jeu économique de l'entreprise (100 minutes en classe virtuelle)
- Exploiter l'analyse financière pour renforcer la relation et le conseil client (1 jour en
présentiel) ;
- Affirmer sa posture de banquier de premier cercle (1 jour en présentiel) ;
- S'outiller pour plus de proactivité (100 minutes en classe virtuelle) ;
- Accompagner avec proactivité les entreprises sur leur développement à l'international (1
jour en présentiel) ;
- Capter les flux (1 jour en présentiel) ;
- Maitriser les leviers de l'ingénierie sociale et d'optimisation de l'épargne Entreprise au
service de sa pérennité et de sa stratégie ESG (3 classes virtuelles de 100 minutes chacune) ;
- Agir pour les grands projets de l'entreprise (2 jours en présentiel) ;
- Financer l'entreprise et ses projets stratégiques et l'accompagner dans sa transition
durable (2 jours en présentiel) ;
- Conquérir et négocier (2 jours en présentiel).

Résultats attendus

Dans un environnement bancaire, le chargé d'affaires entreprises veille à l'accompagnement des entreprises et au développement d'un portefeuille de clients et du PNB de la Banque employeur.
Ceci exige savoir-faire/savoir être et technicité, et répond à un double enjeu : apporter une expertise technique et développer un relationnel fort.
Cette certification renforce l'employabilité des candidats en délivrant desclefs indispensables à la prise de fonction auprès d'une clientèle de drigeants d'entreprises.
Elle permet de :
- Conseiller le dirigeant ;
- Monter les dossiers de financement tout en veillant au respect du risque bancaire et aux obligations réglementaires ;
Endosser un rôle de conseiller plutôt que de vendeur.

Les points forts

- Formation opérationnelle combinant technique et comportemental ;
- Animée par des experts de la banque d'entreprise ;
- Nombreuses mises en situation métier.

La certification

Conseiller l'entreprise et son dirigeant sur ses leviers bancaires dans un écosystème en mutation

RS 7579 CertifInfo 121014

Organisme & lieu

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