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Certif. RS 100% CPF

Communiquer, argumenter et convaincre à l'oral - individuel

MON ENTREPRISE EST UNE SCENE

1 500 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Haute-Garonnelieu

Objectifs de la formation

- Choisir la stratégie de communication adaptée par rapport au contexte, aux modalités d'organisation et aux enjeux de l'intervention, en déterminant l'objectif, le canal, le format et les règles de l'échange et en veillant à la clarté, à la sobriété informationnelle et aux principes d'accessibilité, pour optimiser la transmission d'une information dans le respect des lois de la communication verbale.
- Concevoir l'accroche d'une prise de parole en public en utilisant les techniques de communication permettant d'illustrer son message en associant le ton et la gestuelle au contenu, au public et au canal utilisé afin d'attirer l'attention des interlocuteurs et de faire passer des messages importants.
- Défendre oralement une argumentation percutante en utilisant les techniques de persuasion et une chaîne de preuves vérifiables, et en veillant à l'adéquation entre le fond et la forme de l'intervention, afin de faire basculer une décision et de convaincre ses interlocuteurs dans la durée.
- Adapter son argumentation face aux objections déstabilisantes en utilisant une stratégie de questionnement tout en préservant un échange constructif afin de rassurer et de convaincre définitivement son interlocuteur.

Programme

Comprendre les mécanismes de mémorisation et des souvenirs du cerveau
Le Cerveau humain : fonctionnement.
Hiérarchisation et organisation des idées en travaillant le texte - Structuration du discours pour lui mettre du relief
Comprendre les clés du langage non verbal
L'occupation de l'espace, l'ancrage, la gestion des parasites, les cibles regard, la gestuelle
Travailler sur les émotions
Savoir utiliser ses propres émotions et le registre émotionnel en général pour donner de l'impact à ses présentations et ses pitchs commerciaux
Savoir présenter et Pitcher
Préparer son pitch commercial
Co-Coaching en binômes
Savoir choisir et délivrer ses arguments
Hiérarchisation et organisation des idées en travaillant le texte - Structuration du discours pour lui mettre du relief
- Savoir questionner son interlocuteur
- Ecouter et rebondir sur les remarques
- Anticiper les objections et les questions
- Défendre ses idées avec conviction
Pitcher, Débriefer et Observer
Présentations individuelles (cas concrets)
Débrief à chaud
Faites votre DAM : Travail individuel : Ce que je Démarre, ce que j'Arrête, ce que je Maintiens. Bilan formateur.
Evaluation finale
Evaluation personnelle

Résultats attendus

Cette formation s'adresse à toute personne amenée à communiquer et à convaincre dans un
cadre professionnel : Entretien, négociation, prise de parole, réunion, soutenance d' appels
d' offres… et qui ont besoin de convaincre en interne comme en externe.
Résultats attendus :
- Etre plus convaincant
- Etre plus serein
- Trouver les arguments qui font mouche
- Gérer les objections sereinement

Les points forts

Alternance de méthodes et de techniques pédagogiques interactives (Apports
méthodologiques, illustrations, ateliers et mises en situation et prise de
parole.

La certification

Communiquer, argumenter et convaincre à l'oral

  • TypeCertif. RS
  • Spécialité (NSF)Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
  • DomainePrise parole
RS 7552 CertifInfo 120774

Organisme & lieu

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