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Titre RNCP 100% CPF

Bachelor Responsable du Développement des affaires

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5 000 €à partir de
420 hdurée
2sessions actives
Hauts-de-Seinelieu

Objectifs de la formation

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes smarketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires, il peut être responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale.

Programme

Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité :
- Définir le Plan d'Action Commerciale (PAC), à l'aide de méthodes commerciales et marketing, afin de piloter la performance commerciale
- Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise à l'échelle du périmètre en responsabilité, en ciblant ses clients, en considérant les axes de croissance définis par la direction générale ainsi que par la dimension RSE, afin de définir les objectifs de développement
Développer un portefeuille clients BtoB:
- Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale, via le déploiement d'un plan de prospection omnicanal et la réponse aux appels d'offres, dans le respect de la règlementation en vigueur
Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale :
- Collecter la data commerciale, via des indicateurs de performance, en vue de générer de la donnée exploitable quantitativement et qualitativement
- Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord, en vue d'identifier les leviers de performance et de qualité
La vente :
- Méthodes et techniques de prospection
- La génération de leads pour trouver des prospects
- Méthodes et techniques de prospection
- Traitement des objections
- Mise en application pratique des cas réels
- Prise en main des outils digitaux leaders sur le marché
Le coaching RH :
- Travaux sur son personal branding
- Préparation aux candidatures
- Méthodes et techniques de prospection
- Réalisation d'un CV vidéo
- Convaincre en entretien
- Négocier son salaire
- Job Datings
L'intelligence artificielle :
- Maîtrise GPT pour t'entraîner au pitch, simuler des objections, générer des scripts personnalisés
- Résumer des démos, générer des checklists et extraire les bonnes pratiques de top performers
- Créer une base de connaissances sales activable à tout moment
- Recevoir des feedbacks automatisés sur ton pitch, ton rythme, ta gestion des objections
- Usage d'outils pour t'auto-coacher, réviser plus vite, t'auto-évaluer

Résultats attendus

- Titre à finalité professionnel (Etudes de cas, soutenances, entretiens de négociation, Prise de rendez-vous, certification Hubspot Sales)
- Certification iconoClass

Les points forts

Une approche 100 % orientée emploi
98 % d'insertion professionnelle à l'issue de la formation
+400 entreprises partenaires qui recrutent
Un programme ultra-pratique (80 % de mise en situation)
Une formation complète couvrant tout le cycle de vente

La certification

Responsable du développement des affaires

RNCP 38602 RS -1 CertifInfo 116312

Organisme & lieu

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