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Titre RNCP 100% CPF À distance

ANIMATEUR D'EQUIPE EN VENTE DIRECTE

IVD FORMATION

3 500 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Comprendre le cadre légal et les spécificités de la vente directe
avoir organiser son activité et la prospection de son secteur commercial.
. Maitriser la réalisation d'actions de vente
. Effectuer le suivi des clients
. Reconnaitre et maitriser les leviers de développement de son activité
. L'objectif est de professionnaliser les forces de ventes à travers une formation métier opérationnelle
afin de dynamiser leur évolution professionnelle
. Développement commercial par la communication digitale
. Développer sa présence professionnel sur les réseaux sociaux
. Compétences réseaux sociaux
. Constituer son équipe commerciale
. Piloter et animer son équipe commerciale et son activité

Programme

Programme :
Bloc 1 – Exercer l'activité de conseiller en vente directe
Découvrir le secteur de la vente directe, son environnement, sa réglementation et sa déontologie.
Organiser et planifier son activité commerciale.
Prospecter, développer et gérer un portefeuille clients.
Préparer et conduire un entretien de vente.
Identifier les besoins des clients, présenter une offre, traiter les objections et conclure la vente.
Assurer le suivi commercial, la fidélisation et le développement de la clientèle.
Suivre les résultats de son activité et analyser sa performance.
Bloc 2 – Développer son activité commerciale
Renforcer ses connaissances produits, services et marché.
Analyser la concurrence et les opportunités commerciales.
Anticiper et planifier son activité.
Diversifier ses actions de prospection et de communication.
Développer son chiffre d'affaires et améliorer sa rentabilité.
Bloc 3 – Constituer et recruter une équipe
Communiquer sur l'opportunité professionnelle.
Identifier, recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs.
Mettre en œuvre des actions de recrutement adaptées.
Accompagner les nouveaux entrants dans leur prise de fonction.
Bloc 4 – Manager et accompagner son équipe
Comprendre les fondamentaux du management.
Définir ses objectifs et organiser son activité d'animateur.
Accompagner individuellement les membres de l'équipe.
Réaliser des entretiens de suivi et des bilans d'activité.
Développer les compétences et l'autonomie des collaborateurs.
Bloc 5 – Former, animer et motiver
Préparer et animer des réunions commerciales et des actions de formation.
Adapter ses techniques d'animation aux profils des participants.
Fixer des objectifs, suivre les résultats et valoriser les réussites.
Mettre en place des actions de motivation et de fidélisation de l'équipe.
Bloc 6 – Développer son secteur
Construire un plan de développement commercial.
Analyser son secteur et identifier les axes de croissance.
Organiser des événements commerciaux.
Utiliser les outils de communication pour développer l'activité.
Préparation à la certification RNCP 38835
Évaluations des compétences.
Accompagnement à la constitution du dossier de certification.
Mises en situation professionnelles.
Classes virtuelles d'échanges de pratiques.
Préparation à l'entretien devant le jury et jury blanc.
Modalités d'évaluation :
Questionnaires, études de cas, mises en situation professionnelles et préparation aux épreuves de certification RNCP 38834.

Résultats attendus

Organisation de son activité, prospection de son secteur commercial et communication digitale
. Réalisation d'actions de vente.
. Suivre des clients et développement de l'activité.
. Savoir communiquer sur son activité sur les réseaux sociaux
. Disposer des compétences et ressources nécessaire pour se présenter à la Certification professionnelle d'Animateur d'équipe (titre RNCP niveau 5)
. Réalisation d'actions de recrutement et de communication sur son activité
. Préparation et animation d'une action de formation
. Animation d'une équipe commerciale
. Analyse de tableau de bord de son équipe

Les points forts

Un programme complet et opérationnel pour réussir sa reconversion en vente directe
Des formateurs experts issus de la vente directe

La certification

Animateur d'équipe en vente directe

RNCP 38834 RS -1 CertifInfo 116588

Organisme & lieu

  • OrganismeIVD FORMATION
  • Région–
  • Département–
  • SIRET81891935900013

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