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Titre RNCP 100% CPF

36371 BC 02 Management spécialisé

TETRANERGY

5 180 €à partir de
72 hdurée
1session active
La Réunionlieu

Objectifs de la formation

À l'issue de cette action de formation, le participant sera capable de :
- Réaliser un diagnostic marketing stratégique en analysant l'environnement de l'entreprise, son positionnement, les attentes de ses parties prenantes et les évolutions de son marché afin d'identifier les opportunités de développement et les facteurs de différenciation.
- Élaborer une stratégie marketing et digitale cohérente avec les orientations stratégiques de l'organisation en intégrant les enjeux de transformation numérique, d'innovation, de responsabilité sociétale et d'évolution des comportements des clients.
- Définir un plan d'actions marketing et commercial en fixant des objectifs mesurables, des indicateurs de suivi et des leviers d'amélioration adaptés au contexte de l'entreprise.
- Concevoir, mettre en œuvre et exploiter des outils de pilotage de la performance (tableaux de bord, indicateurs de gestion, reporting) afin d'évaluer les résultats, d'analyser les écarts constatés et de proposer des actions correctives pertinentes.
- Analyser les données économiques, commerciales et financières utiles au pilotage de l'activité afin de sécuriser les décisions managériales et d'optimiser la performance globale de l'organisation.
- Élaborer une stratégie de vente et de distribution adaptée aux objectifs de développement de l'entreprise en intégrant les nouveaux usages, les canaux digitaux et l'évolution des attentes des clients.
- Mobiliser des méthodes d'analyse et des outils d'aide à la décision pour améliorer durablement la performance économique, commerciale et organisationnelle.
- Argumenter et présenter des recommandations stratégiques fondées sur une analyse objective des données disponibles et adaptées aux enjeux de l'organisation.
- Adopter une posture de manager favorisant la coopération, l'agilité, l'innovation, la prise de décision responsable et l'accompagnement du changement.
Au terme de ce bloc de compétences, le participant sera en mesure de mobiliser ces savoirs, savoir-faire et savoir-être dans des situations professionnelles complexes afin de contribuer à la définition, au pilotage et au développement de la stratégie marketing, commerciale et de performance de son organisation.

Programme

Bloc 2 – Management spécialisé
72h (24h x 3) — du 3 juin 2027 au 5 février 2028 — 5 180 €
*Séquence 1 – Diagnostic marketing et stratégie digitale ( 03/06/ au 05/06/2027 - 24 h)
Analyse de l'environnement de l'entreprise : marché, concurrence, tendances sectorielles et comportements des clients.
Réalisation d'un diagnostic marketing stratégique à partir d'outils d'analyse (SWOT, segmentation, positionnement, chaîne de valeur).
Identification des opportunités de développement et des facteurs de différenciation.
Construction d'une stratégie marketing intégrant les enjeux de la transformation digitale, de l'expérience client et de l'innovation.
Élaboration d'un plan d'actions marketing opérationnel en cohérence avec les orientations stratégiques de l'entreprise.
Définition d'indicateurs de suivi permettant d'évaluer l'efficacité des actions engagées.
Évaluation intermédiaire : réalisation d'un diagnostic marketing et formulation de recommandations stratégiques appliquées à une entreprise ou à une étude de cas.
*Séquence 2 – Pilotage de la performance et outils de gestion (07/10 au 09/10/2027 - 24 h)
Identification des indicateurs clés de performance (KPI) adaptés aux objectifs stratégiques de l'organisation.
Construction et exploitation de tableaux de bord de pilotage.
Analyse des données économiques, commerciales et financières utiles à la prise de décision.
Mesure de la performance globale de l'activité et analyse des écarts entre objectifs et résultats.
Élaboration d'actions correctives et définition de plans de progrès.
Utilisation des outils de pilotage favorisant l'amélioration continue de la performance.
Évaluation intermédiaire : conception d'un tableau de bord de pilotage, analyse d'indicateurs et présentation d'un plan d'actions argumenté.
*Séquence 3 – Vente et distribution à l'ère digitale ( 03/02/2028 au 05/02/2028 -24 h)
Analyse des évolutions des comportements d'achat et des nouveaux modèles de distribution.
Définition d'une stratégie commerciale intégrant les canaux physiques et digitaux.
Construction d'une politique de distribution adaptée au positionnement de l'entreprise et aux attentes des clients.
Identification des leviers de développement commercial et de fidélisation.
Élaboration d'un plan d'actions commerciales intégrant les outils numériques et les nouvelles pratiques de vente.
Mesure de la performance commerciale au moyen d'indicateurs adaptés.
Évaluation certificative : présentation d'une étude de cas mobilisant les compétences du bloc de compétences, argumentation des choix stratégiques et soutenance devant le jury de certification.

Résultats attendus

Le participant est en capacité de réaliser un diagnostic marketing stratégique d'une organisation en analysant son environnement, son positionnement, les attentes de ses clients et les évolutions de son marché afin de formuler des recommandations argumentées.
Il est capable de concevoir une stratégie marketing et commerciale intégrant les enjeux de la transformation digitale, de définir un plan d'actions opérationnel et de sélectionner des indicateurs de performance permettant d'en assurer le pilotage.
Il maîtrise la construction et l'exploitation d'outils de pilotage (tableaux de bord, indicateurs de performance, reporting) afin d'analyser les résultats, d'identifier les écarts, de proposer des actions correctives et d'accompagner la prise de décision.
Il est en mesure de définir une stratégie de vente et de distribution adaptée aux objectifs de développement de l'organisation et aux nouveaux comportements d'achat.
Les compétences acquises sont évaluées au travers d'études de cas, de productions écrites, d'analyses argumentées et d'une présentation orale devant le jury de certification conformément aux modalités d'évaluation du bloc RNCP36371BC02.

Les points forts

Formation fondée sur des études de cas réels, animée par des experts de l'ESCP. Acquisition d'outils opérationnels en marketing stratégique, pilotage de la performance et développement commercial pour une mise en application immédiate.

La certification

Manager dirigeant

RNCP 36371 RS -1 CertifInfo 113325

Organisme & lieu

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