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Titre RNCP 100% CPF

NEOMA BS - Certificat Executive SALES BOOTCAMP

NEOMA BUSINESS SCHOOL

4 625 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

Présenter la proposition financière de l'offre adéquate au client en argumentant la proposition de valeur liées aux indicateurs financiers de son client possibles afin de défendre sa marge et de l'engager rapidement.
Etablir des scénarios de compromis en réalisant des zones d'accord possibles (ZAPO) et des matrices concessions contreparties afin de rester proactif dans la discussion.
Mener une négociation avec des professionnels, notamment des directions achats, en défendant ses intérêts, en obtenant des contreparties, en prenant en compte le droit applicable ainsi que les spécificités culturelles de son interlocuteur afin de maximiser les possibilités d'un accord fructueux.
Gérer les situations complexes dans le cadre d'une négociation en identifiant les potentielles difficultés et leurs sources, en levant les objections, en pratiquant l'écoute active et en utilisant des techniques d'assertivité, de gestion de ses émotions et de résolution de conflit afin que la négociation se déroule le mieux possible.

Programme

En 5 jours, explorez des cas pratiques réalistes avec ce
module axé sur le perfectionnement des techniques de
négociation avancées, spécialement adaptées aux
environnements complexes des grandes entreprises. En vous
préparant à exceller dans des situations professionnelles
exigeantes et sophistiquées, vous acquerrez une expertise
approfondie qui vous démarquera dans des contextes où la
finesse et la compétence en négociation sont essentielles.

Résultats attendus

Renforcer ses techniques de négociation
Négocier à l'international et prendre en compte les enjeux géopolitiques Conduire une médiation et gérer les tensions
Défendre ses marges

Les points forts

Un on-boarding personnalisé,
Une présentation orale de style TedX,
Des tests d'auto-évaluation débriefés individuellement à chaque étape thématique,
Des conférences de qualité, animées par des personnalités ppolitiques, économiques et sportives,

La certification

Manager commercial clients grands comptes

RNCP 38135 RS -1 CertifInfo 115617

Organisme & lieu

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