Manager Commercial Clients Grands Comptes (Executive Business Director_Partenariat PROVALE)
NEOMA BUSINESS SCHOOL
Objectifs de la formation
Cette formation permet aux participants :
Maîtriser les techniques de développement du chiffre d'affaires et des marges de l'entreprise dans les marchés concurrentiels
Connaître les enjeux internationaux et disposer d'une ouverture commerciale à différents environnements
Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
Maîtriser les techniques de négociation, réseaux d'influence, outils technologiques (type IA)
Maitriser la veille concurrentielle
Avoir une grande capacité à comprendre le client en s'appuyant sur l'étude des comportements et une communication impactante
Développer son leadership et son management d'adhésion
Programme
La formation Executive Business Director est un programme de formation continue qui délivre le titre de « Manager commercial clients grands comptes ». Ce programme de douze mois s'adresse aux participants qui souhaitent développer les compétences nécessaires pour développer et mener une stratégie commerciale innovante et performante d'une entreprise.
Le programme s'articule autour de 4 blocs d'enseignement organisés en 4 blocs de compétences du titre RNCP dont les objectifs pédagogiques sont détaillés ci-dessous :
BLOC 1 | Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes (RNCP38135BC01)
- Stratégie et innovation
BLOC 2 | Conduire une vente complexe de haut niveau (RNCP38135BC02)
- Business performance et création de valeur
BLOC 3 | Négocier avec les clients grands comptes (RNCP38135BC03)
- Expert en négociation
BLOC 4 | Coordonner des équipes projet transverses et commerciales (RNCP38135BC04)
- Gestion des organisations
Résultats attendus
Contrôle continu : Le parcours de formation est ponctué par des dossiers individuels et/ou collectifs (études de cas, gestion de projet, mises en situation professionnelle, jeu de rôle, synthèse) à rendre dans le cadre de l'évaluation des compétences. Les travaux des participants peuvent s'inscrire dans un contexte sectoriel particulier.
Le mémoire professionnel : Remise d'un document écrit et soutenance orale devant un jury en fin de parcours.
A l'issue de la formation et après validation du contrôle continu et du mémoire professionnel, le titre Manager Commercial Clients Grands Comptes, RNCP de Niveau 7 est remis.
Les points forts
Formation exclusivement réservée aux sportifs professionnels. Méthodes pédagogiques adaptées associant distanciel, e-learning . Contenu en prise directe avec les réalités opérationnelles et directement applicable en entreprise.
La certification
Manager commercial clients grands comptes
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineNégociation grand compte
- Métier viséCommercial / Commerciale grands comptes et entreprises
RNCP 38135 RS -1 CertifInfo 115617 Organisme & lieu
- OrganismeNEOMA BUSINESS SCHOOL
- Région