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Titre RNCP 100% CPF

Executive MSc Business Development

NEOMA BUSINESS SCHOOL

18 500 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Parislieu

Objectifs de la formation

L'objectif pédagogique de l'Executive MSc Business Development est de permettre aux participants d'acquérir les compétences stratégiques, commerciales et managériales nécessaires au pilotage du développement commercial d'une organisation dans des environnements BtoB complexes, digitaux et internationaux.
La formation vise à développer la capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de business development alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Les participants apprendront à analyser les marchés, identifier de nouvelles opportunités d'affaires, détecter les leviers de croissance et construire des plans d'actions commerciales adaptés aux enjeux économiques et concurrentiels.
Le programme permet également de maîtriser les techniques de négociation complexe, de gestion de clients grands comptes et de vente à forte valeur ajoutée. Les apprenants développeront des compétences opérationnelles pour conduire des négociations stratégiques, gérer des cycles de vente complexes, fidéliser des clients clés et piloter des relations commerciales durables.
La formation a aussi pour objectif de renforcer les compétences en management transversal et en pilotage de projets commerciaux. Les participants seront amenés à coordonner différents acteurs internes et externes, accompagner la transformation digitale des activités commerciales et utiliser des outils de pilotage de la performance afin de mesurer et optimiser les résultats commerciaux.
L'Executive MSc Business Development vise enfin à développer les compétences comportementales indispensables aux fonctions de management et de développement commercial : leadership, communication, prise de décision, gestion de la relation client, travail collaboratif et conduite du changement.
À l'issue de la formation, les participants seront capables d'occuper des fonctions telles que business developer, key account manager, responsable du développement commercial, responsable grands comptes ou directeur commercial, en s'appuyant sur les compétences visées par le titre RNCP « Manager commercial clients grands comptes ».

Programme

La formation Executive MSc Business Development couvre l'ensemble des compétences nécessaires au pilotage du développement commercial et de la gestion de clients stratégiques dans des environnements BtoB complexes et en transformation.
Le programme aborde les fondamentaux et outils du business development afin de permettre aux participants de concevoir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Les enseignements portent notamment sur l'analyse de marché, l'identification d'opportunités commerciales, la prospection stratégique, le développement de nouveaux marchés et la construction de plans d'actions commerciales.
La formation traite également de la gestion et du développement des clients grands comptes. Les participants apprennent à construire une relation client durable, à piloter des portefeuilles stratégiques et à mettre en œuvre des actions de fidélisation et de création de valeur.
Une part importante du programme est consacrée aux techniques de négociation complexe et de vente à forte valeur ajoutée. Les apprenants développent des compétences en conduite de négociation, gestion des cycles de vente complexes, argumentation commerciale, communication professionnelle et gestion des situations à enjeux.
Le contenu pédagogique intègre également des enseignements liés au management commercial et au pilotage de la performance : définition d'indicateurs, reporting commercial, suivi des résultats, pilotage budgétaire et prise de décision stratégique.
La transformation digitale des activités commerciales constitue également un axe fort du programme. Les participants sont formés aux outils digitaux, aux nouvelles pratiques commerciales, à la gestion de la relation client et aux enjeux de transformation des organisations.
Le programme comprend enfin des modules de management transversal, leadership, conduite du changement et gestion de projets commerciaux. Les compétences acquises sont mises en application à travers des études de cas, travaux de groupe, projets professionnels et mémoire de fin d'études, favorisant une approche concrète et opérationnelle des problématiques business.

Résultats attendus

À l'issue de la formation Executive MSc Business Development, les participants seront capables de définir et piloter une stratégie de développement commercial adaptée aux enjeux de croissance et de transformation des organisations.
Ils sauront analyser un marché, identifier des opportunités d'affaires, construire des plans d'actions commerciales et développer de nouveaux marchés dans des environnements BtoB complexes et concurrentiels.
Les participants maîtriseront les techniques de négociation complexe et de vente à forte valeur ajoutée afin de conduire des échanges stratégiques, développer des relations commerciales durables et gérer des clients grands comptes.
Ils seront en mesure de piloter un portefeuille clients stratégique, mettre en œuvre des actions de fidélisation, améliorer la satisfaction client et contribuer au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise.
La formation permettra également d'acquérir des compétences en management transversal et en pilotage de projets commerciaux. Les participants sauront coordonner différents acteurs, accompagner la transformation digitale des activités commerciales et utiliser des outils de pilotage de la performance pour suivre et optimiser les résultats.
Les apprenants développeront enfin des compétences comportementales et managériales indispensables aux fonctions de développement commercial : leadership, communication professionnelle, prise de décision, conduite du changement, travail collaboratif et gestion de situations complexes.
Cette formation prépare à l'obtention du Titre RNCP niveau 7 – Fiche RNCP n°38135 « Manager commercial client grand compte » (équivalent Bac+5), enregistré le 18/10/2023 par NEOMA Business School.
À l'issue du parcours, les participants pourront évoluer vers des fonctions telles que business developer, key account manager, responsable du développement commercial, responsable grands comptes ou directeur commercial, en s'appuyant sur les compétences visées par la certification RNCP.

Les points forts

Formation professionnalisante orientée business development et grands comptes, combinant stratégie commerciale, négociation complexe, management transversal et transformation digitale, avec une approche opérationnelle basée sur des cas concrets.

La certification

Manager commercial clients grands comptes

RNCP 38135 RS -1 CertifInfo 115617

Organisme & lieu

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