ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS
-Élaborer la stratégie d'approche des donateurs stratégiques (libéralités, grands donateurs et mécénat d'entreprise) en définissant les objectifs et les plans d'actions adaptés à chacune des cibles
-Identifier les cibles donateurs stratégiques (testateurs, grands donateurs, entreprises) dans l'objectif de qualifier leur potentiel
-Organiser la stratégie globale de promotion et de développement des libéralités (legs)
-Gérer la relation avec les donateurs et/ou l'entreprise mécène et assurer un suivi régulier des besoins exprimés
-Elaborer la trame de l'entretien recensant les points clés adaptés à chaque donateur pour démontrer la pertinence de l'investissement, en argumentant les contreparties
-Contrôler et suivre les engagements réciproques et écarts constatés afin de mettre en uvre les plans d'actions correctifs nécessaires aux engagements de collecte
-Mobiliser les ressources internes en impliquant la gouvernance, les acteurs de terrain et partenaires (porteurs de projets, responsables de programmes, chercheurs ) autour du projet et constituer, le cas échéant, un comité de campagne composé d'ambassadeurs
-Elaborer la stratégie d'approche des donateurs stratégiques : libéralités (legs), grands donateurs, mécénat d'entreprise
- Définir les objectifs et les moyens à mettre en uvre pour chacune des cibles
- Etablir des offres adaptées aux donateurs stratégiques
- Elaborer une approche stratégique de legs dans le respect du cadre juridique et déontologique
-Identifier et qualifier les donateurs stratégiques (grands donateurs et entreprises mécènes) en adéquation avec la cause
-Définir la stratégie globale de promotion et de développement des libéralités (legs)
- Identifier les testateurs potentiels, informer et valoriser la démarche
-Créer des supports de communication sur le legs
-Veille et enrichissement de l'expertise juridique sur les legs
-Développer une relation de confiance avec le testateur dans le respect des volontés du testateur
-Gérer la relation avec les donateurs et cadrage des éléments contractuels des engagements réciproques
-Réaliser des rendez-vous d'argumentation adapté au donateur cible
- Rédiger de la trame d'entretien
-Finaliser les objectifs et indicateurs de succès adaptés au donateur stratégique
- Contrôle et suivi des engagements
- Suivi des plans d'action et gestion des
écarts
- Mobiliser les ressources internes et implication de la gouvernance
-Acquérir une approche stratégique des grands donateurs
-Maitriser la technique d'une campagne grands donateurs individus et entreprises
-Construire une communication efficace en définissant l'identité et le positionnement de sa structure
-Identifier ses prospects et développer une démarche qualitative sur le long terme
-Construire son argumentaire et savoir convaincre
-Assurer une relation pérenne avec ses donateurs
-Apprendre à fidéliser et à garder ses partenaires
-Appréhender les enjeux des legs et libéralités : mieux comprendre le testateur
-Comprendre le marketing et la communication autour du legs
-Fidéliser son public de testateurs et avec quel budget
-Conscientiser sa structure et être au fait des enjeux d'une telle démarche vis-à-vis des grands donateurs
Une méthodologie pratique pour être opérationnel, des études de cas et des mises en situation réelle avec des travaux de groupe pour atteindre ses objectifs avec précision.
Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
RNCP 41723 RS -1 CertifInfo 120133 ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS
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