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Titre RNCP 100% CPF

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

ECOLE SUPERIEURE DE VENTE ET DE MANAGEMENT CCI PARIS ILE DE FRANCE EDUCATION

21 520 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

La formation vise à développer l'ensemble des compétences nécessaires pour concevoir, structurer et piloter des stratégies de développement d'affaires à forte valeur ajoutée, en alignement avec les orientations stratégiques et responsables de l'entreprise. L'apprenant acquiert la capacité à analyser les marchés, à interpréter les signaux économiques, concurrentiels, technologiques et réglementaires, et à mobiliser les méthodes d'intelligence économique ainsi que les outils d'IA et de Data Intelligence pour soutenir la prise de décision.
Il apprend à construire une stratégie commerciale ambitieuse et réaliste, intégrant performance, innovation, soutenabilité et engagement sociétal. La formation permet de maîtriser la conception de modèles d'affaires ou d'offres nouvelles, leur analyse de faisabilité, leur positionnement, ainsi que l'élaboration d'un plan de développement rigoureux, cohérent avec les enjeux de rentabilité et de transition durable.
Le parcours renforce également la capacité à établir, développer et animer des relations de haut niveau avec les acteurs internes et externes – notamment les grands comptes – en apprenant à qualifier finement leurs besoins, à co construire des solutions complexes et à conduire des négociations stratégiques. Les participants développent une posture orientée collaboration, influence positive, sécurisation des engagements et pérennisation des partenariats.
La dimension managériale constitue un autre pilier central de la formation. Les apprenants apprennent à constituer, structurer et animer des équipes pluridisciplinaires mobilisées sur des projets d'affaires complexes. Ils sont formés aux méthodes de pilotage de la performance commerciale, à l'exploitation des indicateurs, au suivi d'activité et à l'ajustement des actions dans une logique d'amélioration continue.
Enfin, la formation permet de maîtriser la conduite de projets commerciaux de bout en bout : analyse préalable, construction de l'offre, contractualisation, déploiement opérationnel, suivi qualité coût délais et bilan final. Elle prépare ainsi à occuper des fonctions stratégiques où la vision commerciale, la capacité d'analyse, la maîtrise des outils numériques, la négociation avancée et le leadership constituent des leviers essentiels au développement de l'entreprise.

Programme

La formation s'organise autour de quatre blocs de compétences communs et d'un bloc optionnel permettant de se spécialiser soit en ingénierie d'affaires (pilotage d'opportunités complexes), soit en management commercial (pilotage de la performance). L'ensemble du parcours articule apports conceptuels, études de cas, travaux appliqués, ateliers pratiques et mises en situation professionnelles.
Bloc 1 – Information stratégique et réseaux professionnels
Initiation aux marchés BtoB industriels et serviciels, aux méthodes d'intelligence économique, à l'analyse des données (IA, Data Intelligence) et au diagnostic d'entreprise. Le bloc aborde également le développement et l'animation de réseaux d'affaires, la stratégie d'influence, l'identité numérique et le personal branding.
Bloc 2 – Stratégie commerciale et développement d'affaires
Approfondissement des approches stratégiques : analyse des orientations de l'entreprise, enjeux RSE, éthique des affaires, structuration d'un plan stratégique de développement, exploitation de l'IA pour la performance commerciale. Le bloc couvre également la stratégie grands comptes, l'approche interculturelle, ainsi que la conception de nouveaux modèles d'affaires : design thinking, études de marché, business model, business plan et pitch.
Bloc 3 – Parcours optionnels (au choix)
Parcours Ingénierie d'affaires – Pilotage d'affaires complexes
Qualification du besoin client (méthodes SPIN, analyse systèmes), construction d'une offre complexe durable, méthodologies Go/No-Go, négociation avancée, contractualisation, pilotage financier et opérationnel, gouvernance de projet, et démarche REX.
Parcours Management commercial – Performance commerciale
Analyse et optimisation des process et outils de vente, stratégie de distribution et omnicanalité, data management, partenariats, pilotage de la relation client, mesure satisfaction/NPS, gestion des situations sensibles, analyse des indicateurs commerciaux (économiques et extra-financiers) et élaboration de plans correctifs.
Bloc 4 – Management des équipes commerciales
Définition des besoins en compétences, recrutement inclusif, organisation des équipes, gestion des conditions de travail, management à distance, intelligence collective, gestion des conflits, conduite du changement, motivation et développement des compétences.

Résultats attendus

La formation prépare à l'obtention du titre professionnel « Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale », certification de niveau 7 (Bac +5) enregistrée au RNCP sous le code 41688. Ce titre vise la maîtrise des compétences nécessaires à la conduite d'affaires complexes, à la définition et au pilotage de stratégies commerciales, ainsi qu'au management d'équipes impliquées dans les projets commerciaux.
La validation du titre repose sur l'évaluation progressive des acquis au travers :
• d'épreuves certificatives intégratives organisées pour chacun des blocs de compétences (dossier écrit, études de cas, soutenances orales, mises en situation professionnelles),
• de la validation d'un mémoire professionnel, comprenant une production écrite et une soutenance orale devant un jury,
• de l'assiduité aux enseignements et de la réalisation d'une période de pratique professionnelle de 4 mois par année de formation,
• de la validation d'un bloc optionnel (parcours Ingénierie d'affaires ou Management commercial).
Chaque bloc doit être validé avec une moyenne minimale de 10/20, sans compensation entre blocs. Pour le mémoire professionnel, la moyenne entre l'écrit et l'oral doit être supérieur à 10/20, avec une note minimale de 8/20 à chaque épreuve.
À l'issue du parcours, l'apprenant reçoit :
• le titre RNCP niveau 7, délivré par SUP de V,
• ou, en cas de validation partielle, une attestation reconnaissant les blocs de compétences acquis, capitalisables en vue de l'obtention ultérieure du titre complet.
Ce dispositif garantit une reconnaissance nationale officielle du diplôme et une validation des compétences par un jury professionnel conforme au cadre réglementaire des certifications professionnelles.

Les points forts

Des méthodes pédagogiques interactives en mode projet
Un tutorat qui soutient le fort investissement personnel nécessaire tout au long du parcours
Une planification compatible avec la vie professionnelle
Une équipe d'experts issus du monde de l'entreprise

La certification

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

RNCP 41688 RS -1 CertifInfo 120087

Organisme & lieu

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