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Titre RNCP 100% CPF

Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies - BC04 - : Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies

EURIDIS MANAGEMENT

1 500 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

La formation est réalisée sur notre plateforme e-learning, avec un système de coaching personnalisé et individuel sur 4 thèmes : - Prospection - Vente - Mémoire - Coaching d'entretiens

Programme

Décrypter les stratégies d'influence, repérer les enjeux et connaître les pratiques de lobbying Comprendre les rouages et maîtriser la
communication interpersonnelle. Apprendre à mettre en place un environnement favorable à l'investigation. Maîtriser un pitch initial qui permette d'obtenir une vision commune avec son prospect.
Comprendre les principales fonctions et direction de l'entreprise et des processus métiers et apprendre à mieux interagir avec ces décideurs.
Développer une capacité au
questionnement commercial et à la découverte des
besoins du client face à un dirigeant, un DSI ou d'un
département fonctionnel.
Apprendre à créer de la valeur ajoutée grâce au
contexte client. Maîtriser sa communication écrite de manière structurée dans un cadre professionnel Etre capable de poser un contexte
business par écrit, en amont et en aval du rdv
Maîtriser une approche client spécifique auprès des
services achats des entreprises
Anticiper, orienter et optimiser les chances lors d'une
réponse à appels d'offre
Animer, former et gérer le réseau des partenaires pour atteindre les objectifs commerciaux
Appréhender un cycle de vente complexe dans sa
globalité.
Être capable de comprendre le processus de vente et
d'achat avec toutes les parties prenantes du projet
Savoir présenter une opportunité de signature à sa
direction lors d'une business review.
Réussir sesentretiens clients en anglais pour
développer son activité
Evaluer la capacité à démarrer un entretien,
interargir avec son client, investiguer et synthétiser
son besoin

Résultats attendus

A l'issue de la formation vous obtiendrez un véritable Bloc de compétence d'un diplôme reconnu par l'état et par les entreprises. Attention un bloc ne constitue pas un diplôme, il faut 5 blocs pour faire un diplôme complet et validé.

Les points forts

Une expertise reconnue depuis plus de 25 ans - Une pédagogie ludique via notre plateforme e-learning - Un accompagnement personalisé sous forme de coaching totalement individualisé - Un accompagnement à la recherche d'emploi avec des entrainements

La certification

Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies

RNCP 35652 RS -1 CertifInfo 111679

Organisme & lieu

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