éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - Stratégie commerciale - RNCP 37720BC01

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

6 100 €à partir de
28 hdurée
1session active
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

• Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes.
• Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles.
• Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés.
• Mettre en place une stratégie de Business Development.
• Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients.
• Adopter l'IA pour revisiter les process commerciaux et s'adapter aux transformations du marché.
• Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale.
• Poser votre diagnostic et préparer votre plan d'action commercial en tenant compte des enjeux et risques d'un marché.
• Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.

Programme

Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.
Programme
FOCUS 1 : Leviers clés de la stratégie commerciales
Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel…
FOCUS 2 : Du produit au service, de l'expertise à l'expérience clients
Vente de valeur, orientation client
FOCUS 3 : Mise en place d'une stratégie de Business Development
Rôle et organisation du Business Development
FOCUS 4 : Digital mindset
L'IA pour accélérer la convergence technologique
FOCUS 5 : Gestion des grands comptes
Pertinence d'une stratégie grands comptes
FOCUS 6 : Mobilisation des équipes commerciales
Mise en avant du sens dans l'action

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Des études de cas
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective / Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 01 de la certification RNCP 37720.
Cette action seule ne donne pas droit à au diplôme RNCP 37720, il faut faire tous les blocs de la certification.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Les points forts

Il vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.

La certification

DipViGrM Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants

RNCP 37720 RS -1 CertifInfo 116188

Organisme & lieu

Formations similaires