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Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - Management des équipes commerciales - RNCP39443BC09

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

6 100 €à partir de
28 hdurée
2sessions actives
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

• Appréhender le rôle crucial du responsable commercial en assurant une communication impactante de la vision et des objectifs stratégiques auprès des équipes.
• Gérer les équipes commerciales à l'ère de l'IA en animant les parties prenantes et en facilitant le déploiement d'actions stratégiques d'influence.
• Optimiser le Sales Management System en intégrant une approche relationnelle favorisant la compréhension et l'adhésion des acteurs clés.
• Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale
• Mettre en place une politique de rémunération commerciale motivante en tenant compte des enjeux stratégiques et des dynamiques de réseau.
• Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures en développant un relationnel de haut niveau.
• Adopter l'intelligence artificielle pour les ventes en veillant à son appropriation par l'ensemble des acteurs impliqués.
• Gérer la transformation de l'organisation commerciale

Programme

Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d'appréhender le leadership des équipes commerciales. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d'acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entreprise.
Programme
FOCUS 1 : Gérer l'équipe commerciale
Leader commercial comme levier majeur d'accélération de la performance, décisions clés
FOCUS 2 : Optimiser le Sales Management System
Orchestration et utilisation efficiente des ressources
FOCUS 3 : Solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale
Soutenir les activités commerciales grâce à l'IA
FOCUS 4 : Rémunération des commerciaux
Alignement stratégique et motivation
FOCUS 5 : Transformation de l'organisation commerciale
Gérer le changement
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d'appréhender le leadership des équipes commerciales.

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Une étude de cas
- Des exercices pratiques.
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective / Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 09 de la certification RNCP 39443.
Cette action seule ne donne pas droit à au diplôme RNCP 39443, il faut faire tous les blocs de la certification.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Les points forts

Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d'acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entrepris

La certification

DipViGrM Diplome en gestion et administration des affaires

RNCP 39443 RS -1 CertifInfo 117213

Organisme & lieu

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