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Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - Maîtriser les négociations stratégiques (Mastering strategic negotiations) - RNCP39423BC03

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

6 100 €à partir de
28 hdurée
1session active
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes
Mettre en œuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte
Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation
Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues
Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses

Programme

Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs.
Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.
Le Programme en Détail
Thème 1
Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation.
Thème 2
Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto.
Thème 3
Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Des études de cas
- Des exercices pratiques
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective
Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 03 de la certification RNCP 39423
Cette action seule ne donne pas droit à un certificat / diplôme de niveau, il faut faire tous les blocs de la certification. Ceux qui vont réussir les évaluations de compétences auront 1 bloc de compétences et donc 1 attestation de bloc de compétences.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Les points forts

Un cours complet dans un format accéléré pour acquérir rapidement des compétences en matière de négociation.
Un apprentissage fortement expérientiel et personnalisé avec des mises en situation pratiques, des travaux de groupes et des retours 360 degrés.

La certification

DIPLOVIS Diplôme en innovation et entrepreneuriat

RNCP 39423 RS -1 CertifInfo 117215

Organisme & lieu

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