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Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - CE Business développement - RNCP37720BC02

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

17 900 €à partir de
84 hdurée
1session active
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact
dans les marchés B2B
Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale
Capitaliser sur l'IA pour revisiter les process commerciaux
Élaborer un plan d'action commercial

Programme

L'essor de l'intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s'appuyant sur les solutions technologiques et l'IA.
Programme
Module 1 : Stratégie commerciale
Structurer l'approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l'IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel.
Module 2 : Pilotage de la performance commerciale
Mettre en place les leviers d'accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l'IA pour doper les ventes.
Module 3 : Management des équipes commerciales
Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s'appuyer sur l'IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales.
Soutenance du plan d'action commercial
Véritable fil rouge de cette formation, chaque participant élabore et soutient un plan d'action commercial pour son entreprise, sous la tutelle de HEC Paris

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser : -
Etudes de cas individuelle ou collective
Exercices pratiques / simulations
Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 02 de la certification RNCP 37720
Cette action seule ne donne pas droit à un certificat / diplôme de niveau, il faut faire tous les blocs de la certification. Ceux qui vont réussir les évaluations de compétences auront 1 bloc de compétences et donc 1 attestation de bloc de compétences.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Les points forts

Envie de booster vos performances commerciales ? Optez pour notre programme, conçu pour vous aider à mobiliser vos équipes, identifier les leviers d'optimisation de leur efficacité et revisiter votre stratégie commerciale.

La certification

DipViGrM Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants

RNCP 37720 RS -1 CertifInfo 116188

Organisme & lieu

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